白酒分羹婚宴市场

　　五一临近，一年一度的婚庆高峰即将到来。据悉，今年“五一”当天，郑州上规模的饭店，婚宴基本上已经被提前抢订一空，有的酒店甚至接待了六七家婚宴的预订。如此看来，婚宴用酒又是一个不小的数字。日前，笔者从一些白酒企业了解到，多数白酒企业非常看好这个商机，并且推出了有针对性的促销活动招徕顾客。

　　白酒企业文章来源华夏酒报热衷婚庆酒促销

　　为了迎接婚庆旺季的到来，河南白酒企业纷纷行动起来，特别有针对性地推出了婚庆用酒买赠等相关促销活动。“我们主推的婚庆用酒价位在50元—60元一瓶。”宋河营销副总方成林透露，活动期间，购买宋河特制平和、精制平和系列酒，满2000元即送价值599元婚庆礼包、满4000元即送价值1299元婚庆礼包，其中包含绒沙金虎工艺品、鲜花等精美礼物。

　　除此之外，四五、杜康、宝丰、仰韶、张弓等企业目前也在酝酿婚庆用酒的促销活动。河南杜康酒业股份有限公司一位负责人表示，做婚宴市场，首先酒质要好，在产品包装的设计上最好加上喜庆的元素，这样较符合婚宴的气氛。其次，要根据不同的市场找到符合这个市场婚宴的适中价位，高低都不好，这很关键。

　　据了解，主打婚宴市场的白酒，价格上以20元至40元占主流，占到60%；50元至60元占30%；100元以上占10%。

　　专用婚庆白酒销售不理想

　　其实，婚庆用酒一直以来都是许多白酒企业觊觎的大蛋糕，不少厂家甚至加大了“婚宴专用酒”的开发力度。据了解，很多白酒厂商都开发了婚宴专用酒，以期用新颖的包装、独特的口感来抢占婚庆市场。

　　一次参加朋友的婚礼发现，他们在酒桌上摆放的酒就非常有个性，除了外包装是满眼的红色，标签上还印制了两位新人的照片及相关文字说明，顿然让人觉得很有品位。

　　虽然如此，“婚宴专用酒”目前的销售效果却不够理想，整体行情不温不火。

　　郑州一位白酒经销商分析说，“婚宴专用酒”是以功能细分的产物，它的定位只能为结婚所用，缺少延伸性。首先，婚宴酒只会集中在婚宴场合消费，离开婚宴场合消费婚宴酒的几率几乎为零；其次，郑州消费群体的观念并未转变，在实际消费过程中婚宴上使用非婚宴酒的情况大量存在；再次，郑州当地的习惯是在中午举行婚宴，多种原因促使婚宴用酒销量并不大。

　　“由于消费者的习惯，大多都是中低价位的白酒，因此婚庆酒市场档次一直在中低端徘徊，整个市场处在培育期。”湖北白云边销售有限公司河南市场负责人鲁晓伟解释说，白云边在河南市场一直坚持走中高端路线，所以在婚宴用酒市场没有过多考虑。