心智时代实现白酒品牌完美转身

　　近年来，随着茅台、五粮液等国家名优酒的提价，在200至400价位空间形成越来越多的白酒企业向往的价格区间。价格的提升唤起的是企业品牌的跟进与提升，如何伴随着市场消费的升级快速提升品牌？如何能在品牌提升的过程中和广大的消费者形成有效的对接是新时期摆在我们广大白酒企业面前的严重课题。

　　谈到白酒品牌，更多的专家学者倾向于挖掘历史。的确，每个地方白酒都有其独到的区域文化，中国的酒文化具备得天独厚的优势，五千年的文明赋予了酒品牌营销取之不尽的文化积淀。挖掘了历史是不是就能够提升品牌了呢？我们说历史文化挖掘只有付诸于现在时尚元素的对接真正走近消费者才能有效的实现品牌提升。 

　 “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。洋河在挖掘自身名优酒“绵柔”的同时有效的与现代消费者心灵对接，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。同时大胆采用现代感极强的蓝色包装以及时尚的瓶型于颜色的渐变等等，有效的做到了和消费者的对接。洋河蓝色经典没有挖掘他的年份也没有采用传统的古老色调的手工包装，但是他成功了。

　　我们说现代白酒新形象的树立和品牌的提升需要我们走进现代生活走进消费者，具体应做到一下几点：

　　首先，白酒的文化诉求要结合时代的发展，文化要对喝酒的现代消费者心智造成冲击才行，白酒文化并不仅仅是挖掘老“祖宗”文化，尤其是80后、90后消费人群越来越广比重越来越大，如何同现代的消费者对接真正走进他们的心田是我们品牌赢得市场的基础。洋河在倡导“男人的情怀”作为品牌核心的卖点和利益主张，极强的切中了消费者心灵的价值主张。四特酒在挖掘东方古酒古法酿制的同时，挖掘了东方古瓷和东方的宝相花文化，整个包装典雅古朴时尚充满着现代的气息，使人爱不释手。“世界的舞台因我而夺目，世界的未来因我而改变，四特东方韵，世界因我而不同”伴随着中国在国际地位的日益提升提出“世界因我而不同”即显现出东方之国在大世界中的地位同时也凸显了我们的责任。

　　再有，确立品牌的核心定位，也就是品牌在目标消费群体、目标销售区域、价格档位等方面要做出自身明确界定。例如：水井坊“高尚生活元素”将品牌成功定位于“中国超高端领袖人士的高级社交用酒”。当年口子窖定位于商务用酒，明确价格带在百元以上的商务应用，突破南京和西安市场走向全国，口子窖的“成功”品牌核心的提炼是对消费细分消费场合以及消费心理的准确理解得出。

　　品牌的作用就是给消费者一个恰当的消费“理由”。我们发现很多白酒品牌在品牌核心挖掘上的空白，或者是自言自语，或者是抄袭模仿，而没有真正把握品牌的核心。看到别人提出“福”文化自己就上“喜”文化，看到别人“缘”文化成功了，也跟着别人学习V6、V8什么的，白酒品牌的提升只有巧妙地把中国地域的白酒工艺与当前世界商品经济发展和科技进步紧密结合，把历史文化和现代生活内容紧密结合，把现代的白酒加入时尚的元素，比如从色泽、口感和包装上更加注重美感和艺术感的组合等等，去引导适应我们年轻一代广大消费者的口味，才能走得出去，才能走的更远，一味的去抄袭模仿只能是邯郸学步。
 
　　最后，我们既然已经确立了自身的品牌文化就不要随意更改，毕竟坚持就是胜利。同为名优酒的董酒，多少年过去了，核心诉求换了多少，我们无从考起，但有一条是确立的就是我们没有记住什么。现在又确立了“国密香型”不知道这次能不能坚持。