茅台借道广西闯东盟

　　尽管茅台酒举世闻名，不愁销路，但茅台集团仍有意进军广大的东盟市场，如今已在东盟各国开设了专卖店。茅台集团是如何开拓东盟市场，与东盟国家既沿海又沿边的广西在其中起到了什么作用？

　　茅台酒无论是生产还是销售，都有着得天独厚的优势，但茅台酒在市场经济中也曾出现过滞销情况。

　　季克良说，上世纪90年代初期和中期，茅台酒厂前汇集了全国各地的经销商，不少经销商“求爷爷告奶奶”，削尖脑袋找酒厂领导批条子拿茅台酒，很多人靠批条发了财。但1997年东南亚金融危机之后，茅台酒厂“门可罗雀”，求批条的经销商全不见了踪影。

　　茅台酒在遭受困境后，开始积极寻求市场转型，由以往等人上门，变为主动寻找市场。首先是建立了营销队伍，在全国铺设营销网络，加强媒介推广。

　　近几年，茅台集团还积极与各行各业品牌合作，借助其他品牌推广茅台。

　　在茅台集团参观时，笔者看见陈列柜内摆放着茅台酒的“时尚装”、“贵族装”，比如水立方包装，是茅台集团专为北京奥运打造的。

　　季克良称，茅台酒为其他品牌打造“特供文章来源华夏酒报酒”、“专供酒”的条件是：世界500强企业、国内500强企业的前20名，以及其他一些具备国际知名度的展会等。

　　笔者还在陈列柜内看见有专供第五届中国—东盟博览会的茅台酒。“这是广西订做的。”季克良说，“这对我们在东盟市场的发展有极大的促进作用”。

　　茅台酒如今的一大发展战略，就是积极开拓国外市场。

　　但季克良说，由于口感不同、对国外的宣传力度不够等原因，在欧美国家茅台酒销量提升难度较大。而东盟国家与我国地缘接近，众多华侨的饮酒习惯也接近，茅台酒的认知度高，因此茅台集团非常注重东盟市场，如今在东盟十国几乎都开设了专卖店。在每年的中国—东盟博览会上，茅台酒也专设了展位。    
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