做一个“顶天立地”的品牌

　　在国内，总部的品牌运作已经非常成熟，那么作为经销商，你选择了这个品牌以后，你所承担的任务就是要让这个品牌落地，怎么落地靠经销商的动作。举个例子，你的专卖店装修的很漂亮，你的导购人员很专业，给消费者留下的印象很好，那么他就觉得这个品牌不错，是通过经销商，看到了总部的品牌。

　　那么，品牌落地，具体需要哪些动作呢？

　　在现在的市场情况下，特别是零售业非常发达文章来源华夏酒报的情况下，品牌运营是一个必然的趋势。为什么要进行品牌运营？品牌运营有什么好处？首先强调一下品牌运营 ，它是一个概念化的东西，它能够给消费者留下非常深刻的印象。举个例子，我们曾经说“农夫山泉有点甜”。由于农夫山泉有点甜，大家就根据这个概念，记住了农夫山泉这个品牌。所以说，品牌本身通过一些概念化、差异化的一些动作，让大家记住，记住以后，消费者在买产品的时候，先入为主。因为他记住了这个概念，所以首先选择的是这个品牌，要不然他就是随便逛，逛到什么牌子就买什么牌子。由于品牌对整个消费是有影响的，所以我们说品牌运营是一个必然趋势。

　　因为品牌的时代就是一个差异化的时代，跟别人不同才能体现我们的个性，所以我们谈到品牌，其实就是说“卖什么”，卖不同、卖差异、卖与众不同。

　　每个人跟别人销售时都要强调“我跟别人是不一样的”，如果我跟别人是一样的，那么我们的优点，我们的差异化就不能体现。产品同质化要求我们进行区隔，让消费者明白我们的产品跟别人不一样。

　　厂商一体化就是经销商和厂家之间的关系越来越紧密，这就是“顶天”的概念。经销商要顶天就是要跟品牌总部保持高度的一致。

　　大家都知道，这几年经销商的一个趋势是跟品牌总部进行紧密的配合，如果没有品牌总部，就不存在顶天的问题。也就是说，我们要想把一个产品推向市场，总部是有力的支撑。前几年，可能是经销商独大或者经销商可以掌控市场，但是随着这几年品牌的发展，情况发生了改变，品牌总部对经销商的掌控越来越强。

　　笔者强调顶天立地有四个环节：

　　第一个环节是品牌总部；第二个环节是经销商；第三个环节是终端的店铺或者是专卖店；第四个环节是消费者。

　　四个环节是一脉相承的，每一环节都要在销售当中获得收益或者获得利润。品牌总部得到发展，经销商得到相应的利润，零售商得到利润，消费者买到一个好产品，四者是共赢的。经销商对上对品牌总部要负责，对下对零售商对消费者要负责。
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