销售目标销定30亿　今世缘实现首季开门红

　　作为中国白酒业“十强”企业的江苏今世缘酒业有限公司今年锁定了销售30亿元、利税10亿元的年度目标，以追求市场营销新跨越，管理水平新提升，企业面貌新变化，综合实力新提升为年度工作的主旋律，立足于在发展中调整，在调整中发展，转变发展方式，突破发展瓶颈，1月—3月，主要经济指标全面增长，销售同比增长38.75%，入库税金3.02亿元，同比增长89.75%，迎来首季“开门红”。

　　登高望远，打造缘文化品牌

　　今世缘酒业把“打造品牌”作为企业的第一战略，以品牌撬动市场，始终以“缘”为文章来源华夏酒报核心，强调刚柔并济。一方面聚焦主流媒介，加大对央视等高端主流媒体的投入，提高以国缘为龙头的品牌附加值。同时，积极主动介入高规格、高平台、高品位的活动，与大事结缘，与成功相伴。国缘酒继去年成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒后，成功搭乘世博“快车”，成为“中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒”。企业还购置近300万元世博门票，组织“品国缘，赏世博”主题活动，提升了产品的销售力，一季度国缘单品销售同比增长66.14%。

　　换个姿势，追求好与快的协调

　　今世缘酒业把2010年作为“营销调整年”，立足于营销管理的全面调整，突出营销策略的优选，实现营销创新和升级，改变现行的渠道运作管理模式，导入深度协销模式；对重点战略市场，让业务员“变身”，参与区域市场主导产品核心终端建设，逐步实现由“经销商主导市场”向“厂家主导市场”转变，掌握市场发展的主动权；建立科学的市场评价体系，以预算为杠杆，以效益为核心，推行预算管理，算好效益帐；既注重销售总量，更追求产品结构的优化和投入产出比。扬州、泰州、淮安、盐城、镇江等省内区域板块市场继续保持健康发展态势，成为公司的核心利润源。省外市场整合营销资源，改革体制机制，逐步进入良性发展轨道。一季度，单瓶100元以上价格的产品占总销售的40%以上，市场精细化管理水平及综合运营质量明显提升。

　　强筋健骨，增强可持续发展后劲

　　为了把市场的竞争压力转化为每个员工的工作动力，今世缘酒业通过系统培训，提高员工绩效意识，进一步完善考核体系，量化绩效指标，从今年开始，强化对各部门关键绩效指标的考核及每个员工月度绩效考核，卓越绩效管理工作向纵深推进。公司还全面启动了新一轮技改二期工程，行政办公中心、国缘会所、酿酒车间等主体工程正在紧张建设中，年底全部竣工后，企业形象将明显提升，优质酒酿造、原酒贮存的规模优势将更加凸显。注重科技在发展中的引擎作用，系统整合科研平台，提升技术创新能力，公司正在组建的江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院，引领苏酒科技创新，推进产业升级，为创新型企业的建设注入了活力。
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