销售17亿元，打造全国性高端品牌　丰谷酒业启动“酒王战略”

　　近日，在四川省绵阳丰谷酒业有限责任公司2010年经销商会议上，该公司总经理马斌向来自全国的经销商代表宣布了2010年的经营目标：销售17亿元，并把打造全国性高端品牌作为2010年的战略重点。

　　作为四川白酒二线品牌的典型代表，丰谷酒业2009年销售额超过12亿元。规模效益战略把丰谷酒业销售额从2004年的4亿元提升到2009年的12亿元，丰谷酒业屡战屡胜，把自己送上了白酒行业18强的位置。

　　然而，丰谷酒的友情文化注定了产品的定价，丰谷酒一直在中低价位上徘徊。虽然丰谷酒业也推出过每瓶价格在1000元以上的丰谷一号，但市场反应平淡，打造真正意义的高端产品成为丰谷酒业扩大销售额的关键。

　　事实上，丰谷酒业的高端计划一直在默默地进行，马斌介绍说，通过对全国排名前30位的白酒生产文章来源华夏酒报企业产品价格定位的分析，并经过长期细致的市场调查，他们发现在400元—600元的价格区间的白酒品牌分散，有着较大的空间，也是丰谷酒业高端产品丰谷酒王的生存空间。马斌解释道，丰谷酒王要做紧随标杆（茅台、五粮液）追随者，在定价策略上紧随标杆，在市场布局上要趋向于全国化。

　　据了解，丰谷酒业推出的高端产品是丰谷酒王，目前，丰谷酒王有两款产品，一款是“丰谷酒王”，另外一款是“丰谷酒王15年”。马斌表示，为了打造丰谷酒王，丰谷酒业计划把品牌宣传重点从现在的丰谷特曲转变为丰谷酒王，持续3年投资3亿元以上的品牌建设费用来打造丰谷酒王这个品牌。

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