实施“一八十”工程　黄河龙2010年转变市场运作模式

　　近日，山东黄河龙集团有限公司召开以“龙跃2009 虎啸2010”为主题的黄河龙集团2009财年总结表彰暨2010财年战略目标动员大会，这也标志着黄河龙集团由单品牌运作向以区域为主导，渠道为主体的运作模式转变。

　　山东黄河龙集团总经理孙飞在接受《华夏酒报》记者采访时表示，去年公司实现了由产品运作到品牌运作，坚持集中、集中再集中的原则，有效整合了政府、政策、市场、客户、产品、品牌、物质、精神等方面的资源。 在2008年实现销量的飞跃后，2009文章来源华夏酒报年继续保持高速增长的势头，销售额同比增长80%。旗下的品牌公司都实现了高速增长，其中，黄河龙老酿坊公司销量同比增长171%，黄河龙金装公司同比增长123%。老酿坊和大金装分别实现了单品单月销售额和销售量的历史突破，整体销售业绩、产品平均价格及生产数量均创历年之最。

　　孙飞介绍，今年他们将以“向上，2010”为主题，在战略调整及市场布局方面，由单品牌运作向以区域为主导，渠道为主体的运作模式转变，实施“一八十”工程（一款核心产品，八个核心区县市场，十个经销商）。 

　　“在通路结构上，我们对原有渠道层级进行了‘扁平化’压缩，全面降低了市场运作重心，增强了企业对于渠道终端的掌控能力。”孙飞说，加以各种持续性的利好通路政策和有效的客情维护，大大激励了经销商的积极性，增强了分销商队伍的归属感和忠诚度。 
           
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。