高端白酒的桃花源

　　年年都有人在扩充产品线。

　　在整个的年度预算做完以后，在通往目标的鱼骨分析上，似乎拉长产品线是达成目标的一个核心因素。800元-1000元的高端一线阵营的价格带上，茅台、五粮液在巍峨屹立。400-600段的价带似乎更多了些争吵。在新的王者没有粉墨登场之前，大都如此。

　　在王者争夺的战斗上，每一家都是信心百倍，但信心是否能够成为舒心，目前尚难以评定。向来就是靠投机起家的中国高端白酒，贯穿渠道的首尾无不将这一个标识呈现的美奂美轮。诚然，历史就是如此，大浪淘沙的30年似乎就是成就草莽枭雄的时代，未来怎样，并不知晓。但很多人却很想知晓。

　　高端白酒是这个时代的集结产物，价格不是关注的重点。

　　当价格不是重点的时候，这个时候，渠道显得愈加重要。

　　有些人都想称王，更有些人想称王中王。

　　王者之高，在乎全，更关乎高。

　　高端白酒的最优势的是把握住了先机，先机也就是天机。30年的路上，为这个灯红酒绿时代增色不少。王者的感觉就是王者的感觉，得到的拼命维护、未得到的竭力纷争。天下没有永久的王朝，也没有永远的东方不败。

　　目前，覆盖主流高端产品线的品牌几乎尚不存在，无端地拉长、全面的占有，到头是否会得不偿失?

　　当渠道的氛围膨胀起来的时候，市场仿佛就是大厅。走了这帮称王称霸的过客，又迎来国字打头的阴阳脸;年老力衰的年份酒就好像那位遭人质疑的伪国学大师;窖藏、洞藏、典藏、鉴藏是否能象芙蓉姐姐那般自娱自乐地被传媒转正，观众都在像“犀利哥”的眼神那般观望。

　　渠道系统内，几乎每家高端白酒都有自己的团购，但没有一家堪称典范;每家都在做生动化，没有一家将此作为战略;每家都在做促销，没有一家促销成为行业的模式。当品牌上升到一定的高度，没有自己的核心竞争力的透支品牌，这样的路走下去会是愈来愈窄。

　　“盘中盘”也好，关注深度分销也罢，有些资源是与生俱来的，是你的别人也多步走，不是你的就别再勉强。

　　“两手都要抓、两手都要硬”政治口号不是市场规律，也不是市场规则!

　　市场的规律永远不会整合，只有细分。

　　高端白酒的渠道是走的是贵宾专线，既然是贵宾通道，那就按照贵宾的标准去做。你可以把它分为男宾、女宾甚至童宾。

　　相机就是相机、手机就是手机。把相机与手机用胶带捆绑在一起，叫另类。

　　高端白酒渠道的走向是逐渐靠近峰顶的。峰顶的资源愈来愈为稀缺，但稀缺从另外一种角度也是一个渠道源，这个渠道源就是高端白酒的桃花源。

　　——复前行，欲穷其林…