中小企业运筹之道——企业为什么要做品牌

　　品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量

　　品牌，是企业与顾客沟通的一种重要方式。它带着企业的情感、意识、精神与产品的灵魂、内涵、特点传递给顾客，进行意识形态上的交流。当品牌蕴含的意义激发了顾客内心的需求或情感时，就完成了品牌的任务，同时促成了大众的购买行为，实现企业销售。品牌建设，就是完成与顾客沟通的过程。品牌与顾客沟通的深度决定着企业的销售量和销售质量，因为企业经营的最终环节是顾客的购买消费。从工业品的模糊概念到大众沟通的成功无疑在见证着品牌的力量。昆仑润滑油“卓越品质，与神州共腾飞”，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”，均实现了从工业品到大众消费品的“润滑”过渡。情感诉求，完成了与顾客的心灵沟通，知名度由行业延伸至大众，产品销量迅速提升。这就是品牌对销售的促动力量。

　　品牌维持竞争市场下的健康销售

　　市场上产品叫卖的吆文章来源华夏酒报喝声粉饰出一片繁荣，究其背后，企业是否获得了与繁荣景象相匹配的利润？企业利润是衡量企业销售质量的重要标准，国内大部分企业都在价格竞争中寻求销售量的提升和企业规模的扩大，而忽视了企业的销售质量。价格竞争波及各个行业，此起彼伏，连绵不断。从家电行业蜚声市场的几次知名价格战，到手机行业整体国内品牌价格战的落败，再到其他行业中用价格抵御外来品牌的长久发展之忧，企业都经历着抛头颅，洒热血的奋战厮杀。而国际品牌的销售质量，总是让国内企业望尘莫及。

　　以耐克与双星的单品销售为例，双方制造成本只差了3美分—5美分，而市场价格却相差到5倍甚至更多。如果耐克与双星各销售1万双鞋子，那么耐克的利润就是25万，双星的利润仅为5万元。这就是不同品牌下的销售质量之别。在销售质量之外，年轻消费群体对耐克的认同程度要远远高于双星；耐克“JUST  DO  IT”的品牌内涵已经被深深植入消费者的内心。

　　企业利润=单品利润×销售数量，如果单品的利润降低，那么销售数量就会提升，伴随销售数量提升而来的是企业经营成本的增加。企业经营成本的增加迫使企业需要快速回笼资金，实现短期内的资金流动。往复循环，市场中的鬼挡墙现象愈演愈烈，品牌总是在原点徘徊。没有品牌沟通的支撑，单品价格缘何提高？