《选择》——中小企业运筹之道

　　品牌效益是企业销售能力的N次方

　　关乎企业销售量提升的一个重要因素就是企业的销售能力。企业的销售能力不仅包含企业销售团队的战斗力，还包含了企业的渠道战略规划、市场区域战略规划等企业综合销售能力。如果仅靠轰炸式传播实现品牌速起，销售能力为零，那么就会将产品流通渠道封死，销售额微乎其微；如果品牌很弱，销售能力很强，仅会在区域市场内实现产品通路建设。

　　古语称，行事需善假于物，就是要利用身边的工具实现最终的销售目的。品牌，从销售的角度上说，就是企业销售的工具。

　　将耐克、阿迪达斯、李宁、双星等鞋的品牌放在一起，品牌效益与企业的销售能力所达到的市场效果一目可见。

　　企业的销售阻力与品牌效益成反比关系。品牌效益越大，企业的销售阻力越小；品牌效益越小，企业的销售阻力就越大。

　　企业的销售能力与品牌效益成N次方关系，企业销售能力越强，品牌效益越大，那么企业销售量就会超过基数几倍的增长，反之，则呈现迅速衰退的结果。   

　　品牌在快速复制市场设立的壁垒

　　现代是一个快速复制的市场时期，单纯的营销手段，如价格、渠道、促销等很难构筑起稳固的差异化壁垒，维持长久的竞争优势。企业的营销活动可以被同行业企业快速模仿，甚至模仿之后的营销活动比创作者更加精致活跃。

　　差异化渠道通路同样可以被同行业者快速抄袭，演变成经销商争夺之战……究其种种，竞争对手无法复制的唯一要素就是一个卓越的品牌。

　　品牌因其无法复制性为企业的销售量与销售质量圈起了一个相对安全的市场销售范围，培养了一批忠诚的顾客群体。

　　在国文章来源华夏酒报内市场可乐品牌有可口可乐、百事可乐、非常可乐三个品牌，当可口可乐与百事可乐的品牌内涵已经被诠释的无懈可击时，非常可乐只能从中低端消费群体和市场入手，再寻求突破的机会。而可口可乐与百事可乐的品牌壁垒会越筑越高，大有市场高处双雄争霸的态势，品牌壁垒的突破只能适时而动，等待发展中的机会。

　　品牌，是企业销售质量的护航者，是企业销售量的推动者。品牌为企业发展注入源源不断的能量，让企业在市场变幻中保持着旺盛的生命力。

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