《酒类系统营销战》

　　多种营销模式并存之道

　　一个人可以有很多种思想，一个企业同样可以允许多种营销模式并存，共生。尤其在国内食品酒类行业的竞争形态极为复杂的情况下，终端战、渠道战、品牌战和资本战频繁上演的时代，我们必须学会消化各种营销思维，融会贯通后找到适合自己的发展模式。

　　随着消费需求的变化、渠道的细化和终端的碎片化发展，直接导致企业在营销体系呈现多元化，单纯依靠单一模式已经不足以支撑企业发展，构建全面竞争力。

　　对于国内诸多企业而言，多元化、多层次的系统竞争思维才是需要修炼的营销内功。如陕西太白酒业低档产品采用深度分销模式，中高端产文章来源华夏酒报品采用直分销模式，餐饮渠道采用盘中盘营销模式，高端产品利用口碑营销和圈子营销拓展团购市场，多种通路策略的交错，训练了企业对系统分销思维模式的理解，融天下可用之物为己所用，这就是如水的通路策略，如水的营销思维。

　　营销模式的系统操作平台

　　任何营销模式都是一个能自我优化的系统，都需要一个良好的操作平台，否则，模式只能就不能发挥其应有的价值。就像我们有了软件操作系统，却没有电脑硬件组成的操作平台一样，软件和硬件同样重要。

　　每一种营销模式本身都是一个完整的营销系统，它们就如同企业内部运转的各个器官，一般企业都会综合运用几种营销模式，如果我们把终端盘中盘模式比作是植入企业的一个心脏、深度分销模式比作企业经脉、直分销模式比作企业骨骼的话，心脏、经脉、骨骼在自行运转、自我修复的同时，还必须彼此协同运转，但都离不开人体这个大系统。

　　如果身体不能兼容新的心脏，不能支持心脏的跳动，那么，再好的心脏也没有用处。所以，当我们给企业更换心脏或其他器官的时候，应该先认真检查企业自身，是不是适合植入新的营销模式，能否为企业全身的发展提供新鲜的血液和能量，然后再考虑企业是否具备驾驭这种模式的能力。

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