《酒类系统营销战》——系统营销实战管理

　　发挥系统平台的能量

　　鸡尾酒效应

　　“1+1>2”的增值文章来源华夏酒报效应就是“鸡尾酒效应”的核心所在。

　　鸡尾酒是由两种或两种以上的酒或由酒渗入果汁勾兑调和而成的一种饮品，其色香味俱全，各色分层，酒度清淡，甜中带酸，名称各异，它兼具了各类酒品与果汁的长处，而蜕化了自身的缺点，并创造了一种新生事物。

　　在现实情况中，每一个企业可能都在尝试使用不止一种的营销模式，针对不同的产品、不同的区域市场、不同的消费群体，“勾兑”不同的营销模式，但是却遭受各种营销模式之间的冲突和隔离之惑，如何解决这些冲突和羁绊，找到最适合企业发展的营销模式，最快速最大化的发挥企业的营销合力，根本在于系统营销平台的打造。

　　结构性能量

　　同为碳原子，既可组成最软的物质——石墨，也可组成最硬的物质——金刚石，这就是结构力量的表现。

　　系统营销强调结构性分销，权衡分销渠道价值，配套互补，用结构化、系统化的理念进行分销模式的选择和应用，结构性营销可以提升企业的体系竞争力，即企业必须在产品生产、职业经理人的培养、跨地域管理模式、投诉服务等环节和方面形成了很多规范的做法、指标和制度，才能使得企业形成了一整套企业运转系统。

　　无论是生产型企业还是经销商，一旦形成完整的分销结构，就可保证市场的稳定性，不但可以将新生网络纳入分销系统，而且可以在既定结构中快速创新。　                  

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