李连坤：情系金门高粱酒

李连坤，河北省廊坊市物产集团党委书记、总经理，他给自己立下了“用全新的思路，疯狂般地工作，给企业增加资产，给职工带来富裕，给自己留下业绩”的立志铭。十年来，廊坊市物产集团在他的带领下，经济效益稳步上升，综合效益指标连续几年在全省同行业中处于领先地位。目前，该集团已成为了拥有资产3亿多元的大型物资商贸流通企业。当问及廊坊市物产集团的新兴项目——经销台湾金门高粱酒时，李连坤总经理饶有兴致地说，“五年后，金门高粱酒在津冀地区的销量会突破亿元，必将成为物产集团的支柱产业”。
   
李连坤：情系金门高粱酒
   
【本报记者/尚宝铎  通讯员/薛慧欣】
     
    　采访过程中，李连坤一直强调金门高粱酒的含金量不可低估。
    　酒品如人品，历经岁月陈酿而清香久远。成大事者于气魄、学时、品行集一身，更能于困苦中见乐观，于惊涛骇浪中挽狂澜，于奋发图强中显真情。其实，能撼动人心的不只是酒，更有做酒人的昂然与敏锐。即所谓人品酒品品清香，品德品味品芬芳。这些年，李连坤与金门高粱酒早已融为一体，因此二者具有同样摄入人心的魅力。 
   
结上金门高粱酒缘
    　2002年初春，李连坤随廊坊市政府经贸考察团去台湾考察。李连坤兴致颇高地说：“就在到达台湾的当晚，河北同乡会搞了个欢迎酒会，会长拿出一款特别的酒——台湾金门高粱酒说让我们尝尝鲜儿。我当时心里就嘀咕：我们什么酒没喝过？高粱酒小时候就偷喝爷爷的，还算新鲜吗？”会长打断我的思路继续说：“大家可别小看这金门高粱酒，这可是台湾的名片，与阿里山、日月潭并称为‘台湾三宝’。”
    他顿了一下抬高声量：“这酒啊，迄今已有50年的历史，被誉为‘台湾的茅台、华人的XO’、堪称酒中极品，台湾第一大名酒。这酒是用金门特产旱地高粱为原料，引用 ‘宝月神泉’水酿造而成……”会长还在继续做着讲解，我们已按捺不住心中的渴望，纷纷把酒品鉴起来。“酒由舌尖入喉，味甘而甜、柔而爽、辣而香、厚而醇，品咂后有一种走在春天田畴放眼自然的意境美，同时又有蓬勃和感动让你心旌摇曳。我当时的惊喜之情无以言表，这正是我饮酒多年所向往的境界啊！”李连坤激情洋溢地叙述着第一次喝金门高粱酒的感受。
    　在接下来考察的日子，只要有酒的场合，喝的便是金门高粱酒。一连半个月，李连坤对金门高粱酒不但没有丝毫的厌烦之感，反而越发身心愉悦地感怀“美酒倾人”的兴奋。还有件事让李连坤记忆犹新，他说：“有一天，一个台湾红木家具商人带来6瓶金门高粱酒放在了餐厅的角柜上，由于服务生的疏忽，不慎打碎了一瓶，顿时整个餐厅内酒香四溢。我们也立时于喧闹中静下来，不再说话，闭着眼细细品味那种恣意弥漫的甘饴之香……我一定要做金门高粱酒！”在回程的飞机上，我仔细分析，台湾的饮酒（食）文化与大陆极为相似，如果把金门高粱酒引进大陆地区，何尝不是大陆酒友们的一种口福呢？尤其是其中潜藏着巨大的商机。不仅能为我集团公司增加新的经济增长点，同时也能够打造两岸商贸互通的平台。
    　2006年4月，集团两名副总前往厦门参加培训学习，出发前向李连坤辞行。也许李连坤与金门高粱酒真的是灵犀相通，那一刻他突然意识到将台湾金门高粱酒引入大陆市场的时机已经成熟。遂通知办公室，在网上搜集关于金门高粱酒的资料尽快报上来。结果令李连坤大喜过望。资料显示：金门酒厂已在厦门成立独资子公司——金门酒厂（厦门）贸易有限公司，正在策划大陆市场的运作。金门高粱酒是一款由国务院批准，唯一由酒厂在大陆直接运营的台湾第一品牌白酒。《金門高粱酒》（台湾国民党主席马英九先生之父马鹤凌老先生所提）的商标也已通过国家工商总局注册成功。目前京、津、冀地区还没有人找金门酒厂联系过相关事宜……李连坤当机立断责成二位副总在厦门培训学习期间，立即与金门酒厂（厦门）贸易有限公司取得联系，抢抓先机，直接进行谈判，务必达成意向，成功而返。
    两位副总历尽千辛万苦，不负重托，与金门酒厂达成了初步意向。后经金门酒厂总经理、副总经理带队三次亲临廊坊实地考察，最终达成共识，于2006年9月份，双方在厦门正式签约，至此，廊坊市物产集团圆满取得了台湾金门高粱酒在河北及天津地区的总经销权。
   
再续金门高粱酒情
    　“当时金门酒厂招代理商的要求，须按行政区域划分最多不能超过一个省，而且还必须是省会城市。廊坊物产集团用实力和魄力向金门酒厂递交了一份满意的答卷。让石家庄、天津这样的省会城市（直辖市）降格成为了我们的二级代理商，最初人家心中难免耿耿于怀，经过市场战略调整，现在我们合作得非常愉快。”李连坤欣慰地说。
    　他同时指出，对于企业来讲，赚钱是第一要务，但不是最终目的，企业赢利的同时，一定要维护职工的利益，职工才是真正推动企业健康持续发展壮大的根本因素。金门高粱酒作为廊坊市物产集团新引进的项目，更寄托于将来能成为物产集团的支柱产业，从而真正给职工带来富裕。李连坤的魅力深深感动和震撼着现场的每一个人。尽管目前廊坊市物产集团的金门高粱酒销售还处于“星星之火”阶段，但大家坚信：“燎原”之势即将到来。
   
突破金门高粱酒发展难关
    　“目前，廊坊市物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部在日益壮大的发展过程中所遭遇的最大瓶颈是——主流媒体的黄金时段没有金门高粱酒的广告宣传。媒体广告本应是金门酒厂进军大陆后所选择的最佳宣传方式，但就这至关重要的一点，他们还没有做到，让我们也错失抢占终端市场的先机呀，呵呵……”李连坤说到这里时情绪并没有低沉，反而笑着讲述了一段金门酒厂在策划广告时的小插曲：“他们原本是邀请连战做为金门高粱酒的广告形象代言人，广告语都策划好了，‘金门高粱酒，两岸同胞的酒，’但只是行动远远落后于思想了，至今未达成愿望。”
    　“制约我们集团金门高粱酒发展的另外一个因素就是价位问题。普通消费者认为金门高粱酒价格昂贵，高消费群体招待应酬又觉得金门高粱酒档次不够。归根结底就是品牌知名度还没有树立起来。产品结构还需要针对市场做科学的调整。美国经济学家凡·勃伦说：一件美丽的东西如果价格不昂贵，便不会视为最美丽；如若男孩在南非钻戒每克拉跌至1分钱时才买给女孩，估计天下有情人就难成眷属了。你们说是不是？但在某种程度上讲，好酒的品质也并不一定用价格来衡量，我觉得好酒不贵才是金门高粱酒的独到之处……”在谈及金门高粱酒发展的瓶颈时，李连坤睿智、犀利又不失幽默。“小资”遇上“霸气”难免痛并快乐，但伤痛只是成长的必经阶段，“发展才是硬道理，赚钱才是真本事！”所以，金门高粱酒也会很快走过发展必经的阵痛，迎来发展壮大的那一天。
    　2009年，廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部可谓是苦尽甘来，一向沉默的金门酒厂近来陆续地在央视和地方电视台及平面媒体投入宣传广告，廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部在10月就提前完成2009年销售指标，这一切都预示了台湾金门高粱酒在河北开始迅猛发展。金门高粱酒的销售已进入质的飞跃期，其星火燎原之势不可阻挡。
   
    制定金门高粱酒发展计划
    　但凡知闻金门高粱酒的人，都知道台湾金门高粱酒以其民族、传统、纯粮、环保著称，更是由商务部唯一批准引进的白酒。李连坤说：“用黄金的价钱买到的是钻石，这就是金门高粱酒相比同质白酒的价格优势。”所以，他自信金门高粱酒是个“做不坏”的项目，更坚信金门高粱酒的市场前景广阔。早在2006年，他就对集团金酒部说过：“扩大规模造势，我甚至不跟你们计较利润，金门高粱酒只要卖出去有人喝，喝了之后就肯定会有人自动找咱们。”李连坤一直深信金门高粱酒有着与众不同的魅力，因为他就是被这种魅力所感染的众人之一。
    　李连坤曾给物产集团金酒部定下了五年的发展计划，“2008年，目标1000万元，2009年2000万元，每年都要成几何倍数递增。且第五年一定要达到1亿元的销售目标。”他深知，酒的销售规模如在5年之内做不到1亿，就没有多大意义了。“但万事皆有过程，我坚信，文章来源华夏酒报随着两岸关系健康发展，金门高粱酒也会迎来朝气蓬勃的一天，这不仅因为金门高粱酒自身的优势，更因为我相信自己的感觉及这些年来我与金门高粱酒的难解情缘。廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部现在是“八年抗战”的前四年，这个时期我们一定会竭尽全力去拼搏奋斗，让金门高粱酒这款台湾市场上最顶尖的白酒品牌在河北市场扎根、开花、结果！”。
    　“2010年是物产集团金酒部的飞跃年。根据集团公司的市场战略发展规划，结合酒类行业特点，物产集团金酒部确立了2010年‘四个全面，三个确保’的总体目标，即在集团公司总体战略思路指引下，全面延伸现有网络优势，全面突出营销战略优势，全面强调服务优势，全面执行管理创新优势。确保在金门高粱酒品牌市场的主体地位，确保在河北、天津区域市场的主导地位，确保在主渠道的主控地位，促进公司的新跨越和可持续发展。
    为了实现这一目标，廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部将采取以下战略性举措：
    立足于河北、天津市场，为现有经销商提供更完善的服务，帮扶他们打通各个环节要塞。同时继续挖掘有实力、有通路、有共识的合作伙伴，发挥其资源优势，全面激活当地市场。
    　培养渠道商的忠诚度，进一步扩大经营规模，拓展业务范围，在深度营销方面狠下功夫。
    　整合资源优势，创新合作模式，加大信息市场的宣传力度，打造有生命力的销售网络链。
    　优化组织结构，打造高绩效团队，合理量化指标。推进全生命周期管理，强化自主创新，增强战略执行力”，李连坤兴致勃勃地谈着集团金酒部2010年的大规划。
    　目前，廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部对金门高粱酒在区域市场的运作可以说是势如破竹。廊坊物产集团金酒部还适时派专业人员对其经销商所在区域作相应的市场调研，制定出切实可行的推广方案和维护方案，适时深入到最接近消费者的零售终端进行终端市场的宣传、管理及考察、指导等，这些都将为金门高粱酒2010年在河北、天津市场的发展奠定坚实的基础。2010年廊坊物产集团台湾金门高粱酒津冀经销总部将按2009年已经确定的目标和方向走下去，并不断总结汲取市场运作经验和教训，使之不断充实完善，实现更大的创新与突破。通过战略上的调整，把每一个市场都打造成样板市场。
    　
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。