地域品牌如何实现区域市场突破
2010-5-4 16:57:37 《华夏酒报》 牛恩坤 张显宝
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2008年6月,亮剑咨询公司与河南棠河酒厂达成战略性营销合作,由亮剑咨询为棠河酒进行新品上市策划,帮助棠河酒实现“扎根西平,占领驿城,走向河南”的营销战略。
项目组深入市场一线进行调研,综合渠道商、消费者、竞品等各方面因素,通过战略市场定位、优化产品结构、定位核心产品、创新销售渠道、依靠差异化的定位策略和精细化执行管理体系,半年时间,使棠河中档文章来源华夏酒报新品经典珍藏酒成功占领驻马店中档白酒市场,仅团购单渠道销售额达到300多万元,成为极具发展潜力的中档白酒品牌。2009年,棠河单品经典珍藏酒实现销售额近2000万元,演绎了一场地域白酒品牌突破区域市场的精彩战役。
……详见《华夏酒报》5月5日9版。
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编辑:宫华明
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