《酒类系统营销战》——系统营销实战管理

　　白酒案例：洋河蓝色经典

　　近年来，洋河蓝色经典除了在江苏省内大获全胜外，在江西、辽宁、河南等省外市场也实现很大突破。这让人想起了很久前的口子窖，口子窖当初突起于江苏南京市场，随后在安徽、河南、陕西等多个区域市场获得成功。而蓝色经典不过是在口子窖的价格基础上向上提升了一点，并没有突破商务酒的价格带，为什么能在前者之后同样获得如此大的成功文章来源华夏酒报呢？难道它的成功是依靠老名酒的背景吗？但是老八大名酒多了。它是依靠绵柔吗？但是绵柔之外还有很多的淡雅、柔和呢！它是依靠蓝色文化吗？但是颜色能支撑一个品牌的高速发展吗？蓝色经典既没有开创一个新的品类，又没有跳出一个更高的价位，它的成功为酒类企业新市场开拓方面提供了一个很好的研究样本。

　　纵观其成功之道，洋河蓝色经典的成功不是深度分销模式、盘中盘模式、直分销模式催生的成功，企业更不是依靠一招一式的过硬营销技术，而是依靠相对健全的系统营销整合，在个别子系统形成竞争优势时，比如蓝色经典的价格系统、整合传播系统、渠道建设系统等建立竞争系统以后，整个营销系统能紧密围绕企业战略目标设定，快速、高效运转起来。

　　洋河能否快速、高效、持续、健康发展，系统营销能力是保驾护航的根本所在。

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