王勇：燕南春的领头“燕”

王勇：燕南春的领头“燕”

   历经四十余载风雨，河北燕南春酒业有限公司从一个名不见经传的传统小酒厂发展成为固定资产近亿元，年产各类白酒5000千升，纯净水8000千升，以白酒酿造为主，兼有纯净水生产的酿造类中型企业。“燕南春”获荣誉无数，取得了ISO9001质量管理体系认证，成为人民大会堂指定用酒，中国著名品牌、河北省著名商标、廊坊市放心食品、河北省消费者信得过产品、河北省优质产品、河北省食品工业知名品牌企业、河北省明星企业产品，并荣获加拿大秋季博览会金奖。它的进步写在脸上，它的“悖论”也同样张扬。它在当地市场已无对手，所有同行都在向它学习，然而它却以自己为假想敌，“每天都在诚惶诚恐中寻求进步”。燕南春的领头雁正是被业内视为当之无愧的“标杆经理人”——王勇。
       作为河北燕南春酒业有限公司董事长兼总经理，王勇张扬着商者的诚信、酿酒师的苛刻、思想家的深沉、哲人的睿智，他以近20年如一日的勤勉与苛求，在一个品牌繁多、略显混乱、程序繁琐的行业，打造出一个区域的标杆，直至他的企业成为一张响亮的永清名片。
   
    命运推开的一扇门
    　王勇，注定就是为燕南春而生的。
    　1968年，王勇是与燕南春一起诞生的。从出生起，王勇几乎每天都能听到“燕南春”这个名字，而他之后的命运，也注定与燕南春密不可分。
    　1985年，中学毕业的王勇成了燕南春的一名普通工人。王勇继承了父亲王书槐（原燕南春酒厂厂长）的经营头脑，两年的酒厂工作让他担忧着父亲的“担忧”，一年业余苦读后，王勇1987年参加了成人高考，并被陕西科技大学工业发酵系录取。1991大学毕业后的王勇放弃了在大城市工作的机会，再次回到了燕南春（当时老厂长已退居二线，燕南春更名为令公醉酒厂）。作为前任厂长的儿子，王勇有许多顾虑，虽胸文章来源华夏酒报怀大志，但一直不敢放开手脚，这让他多少有些失落。
    　1993年，北京的一位朋友投资建一个酒厂，邀请既懂技术又有魄力的王勇加盟，失落中的王勇为了证实和锻炼自己便欣然受命。在北京，王勇所经营的酒厂异常红火，但他心中仍放不下燕南春，眼看着老父亲半生心血经营起来的酒厂因没赶上市场经济体制改革的节拍而跌入低谷，他痛心不已。1996年，王勇做出了一个惊人的决定——放弃自己的酒厂，回燕南春作一名普通工人。得知儿子的决定后，老厂长王书槐平生第一次敬了儿子一杯酒。饮下这杯酒，王勇含泪无语，他知道，这杯酒里，有着老一辈燕南春人的重托！
    　命运为王勇推开了一扇门，王勇随门而进。这不是结束，只是开始。
   
    卧薪偿胆，缔造神话
    　1996年至1999年，这3年是王勇卧薪尝胆的3年。
    　那段时间，酒厂连职工工资也发放不起。王勇尽其所能地为酒厂的起死回生努力，他无时无刻不在观察、分析酒厂在经营中的弊端和未来的发展方向。1999年，在县工业局长钟恒的力荐之下，王勇临危受命，成为燕南春的新厂长。王勇回忆说，当时酒厂全面停产，外债有两千多万，留守人员只剩下四五个，他想给前任厂长买个纪念品，都得自己掏钱。
    　燕南春要想重新投产，需要大笔的启动资金，于是王勇开始在亲朋好友中四处筹钱，他的诚意和信心感动了周围的人，最后，王勇竟然筹得80多万元——燕南春终于抓住了这起死回生的希望。但这样一个烂摊子，要想真正做到起死回生，谈何容易？前几年的停产让消费者对产品充满了质疑：“车间都不冒烟，生产的酒还不全是酒精勾兑的！”王勇首先把所有的资金都投在了酒班恢复生产上。经过近三个月夜以继日的埋头苦干，车间里终于又弥漫起浓浓的酒香，重新挽回了人们对燕南春的信心！为了节省资金，也为了调动大伙的士气，王勇经常下车间和工人们一起干重活。在经营中，他以专业化的眼光审视、诊断企业，按市场经济的规律经营、管理企业，很快为燕南春重新注入了活力，他接手的当年，企业就扭亏为盈。三年后，不但还清了全部外欠，而且成为永清县的利税大户、全市酿酒业的排头兵。王勇的“卧薪尝胆”终为“燕南春”带来了原始积累。
    　与此同时，王勇统筹规划，把“燕南春”重新定位为酒厂的主打品牌，并从工艺技术到原料酿造、从选酒到勾兑的各个环节都进行了进一步改良，使燕南春更适合现代人的口味要求。多年来，王勇带领着燕南春人坚持围绕“生产一代、研制一代、开发一代”的方针，并趁势发展：
    　2002年燕南春白酒漂洋过海，成为日本、韩国及港台地区宴客上品；
    　2003年开发了“燕南春山庄葡萄酒”酿造项目，产品已打入京津、保定、石家庄和唐山等大中城市；
    　2006年燕南春长驱直入，向南方发展，占领大西南领地，控股经营四川燕南春酿造基地，形成了南北古今酒文化的大碰撞、大融合；
    ……
    　王勇缔造的一个个“燕南春”神话早已在业内广泛流传。王勇一步一步地把“燕南春”推向了一个区域行业标杆的高度。
   
    燕南春是属于大家的
    　王勇叱咤酒场，但他在燕南春内部，却永远是和蔼可亲的领导，平静而睿智，他自称做企业没有太多的道理，员工在不经意的时候，还会得到一份他笑语盈盈并亲自送上的礼物。于是在2008年终总结大会的时候，员工们合议，“一定不要放过他”，而后在总结大会上，在员工山呼般的掌声和簇拥下，他穿着笔挺的西装走上前台，对着他深爱的员工，讲述燕南春30多年的绽放与收获。
    　“我是一个苛求完美的人。既然我们是酒水行业，那就必须把每个环节都做到天衣无缝。我们要随时要求自己做得更好，注重创新，我们唯恐落后，所以如履薄冰。”
    　“我是一个注重亲情的人，所以我尽可能地关心我们的员工。这种关心不是态度好与不好的关系，而是我们应切身站在员工的角度，知道他们想要什么，我们怎么才能给到，在工作面前机遇与能力同步。我不委屈任何一位人才。”
    　“如果非要将河北燕南春酒业有限公司的功劳归功于我的话，我想是因为我永不懈怠，经常在想、努力在做，所以性格成就企业。”
    　最后，他有些感慨：“虽然‘燕南春’是我的，可我从来没把她当作是我个人的，因为，‘燕南春’一直是属于大家的。”
    　台下鸦雀无声，那些陪伴着“燕南春”一路走过来的员工们，已是泪水涟涟。
   
    充分发挥区域营销的标杆角色
    　燕南春作为同行业中的小字辈，能有今天蒸蒸日上、欣欣向荣的良好局面，来之不易。王勇表示，今后，燕南春仍将秉承“敢向酒坛评巧拙，还需鞠圃苦耕耘”的精神，以传承企业文化为宗旨，以品牌创新为动力，以信誉为根本，以质量求发展，力争在5年内，使燕南春酒业跻身省内同行业前5名。在营销策略上，采取两种方式，以第一种为主。第一种是点上突破，高端制胜。集中有限的资源，聚焦到最能成功且有发展前景的一个主导产品上，采取点上纵深突破战略，实现单一产品多元化，做深做透，点上突破，高端制胜。第二种是结构调整，重点推进。将所有产品从诉求、消费群体、市场领域进行归类，调整结构，合理组合，理出多个产品系列，在每个系列内选择一到二个重点产品进行运作，培育出几个明星产品。
    　在公关营销上，主打情感牌，注重培育消费者的追随度。员工职业生涯规划是企业开发员工潜力的一种有效的管理方式。它以双赢为目标，强调发挥员工的主动性、积极性，并有效实现员工个人价值与企业价值的高度结合。
    　2010年燕南春将继续加大“贵宾酒”的营销力度，进一步巩固突出其“廊坊名片”的作用。位于廊坊、投资3000万元的公司营销中心即将投入使用，10月份营销中心将外迁廊坊，销售重心外移。同时，燕南春将加快投资1.2亿元的新厂区建设和15万平米的地产项目建设，向规模化、多元化迈进。