中国进口葡萄酒的商机，出路在哪里?

      近十年来，中国葡萄酒市场一直保持高速增长态势，成为亚洲葡萄酒最大的市场之一。中国国内市场已经呈现出国际化趋势，国内各大知名品牌纷纷抢占市场，张裕、长城、王朝、威龙四大品牌占据了国内大部分市场份额，而越来越多的进口葡萄酒品牌也已出现在市场上，不同国家、不同地区、不同品牌、不同葡萄品种、不同档次的葡萄酒产品共同构成多样性的葡萄酒消费市场。

　　近年来，虽然涌进了大量的进口葡萄酒品牌，但是进口葡萄酒叫好不叫座，没有使进口葡萄酒应有的地位和魅力显现出来，与四大国产品牌的距离依然很大。

　　葡萄酒在欧洲具有悠久的历史，而中国目前还是一个不成熟的消费市场，同时也是一个发展空间极大的消费市场，有很多的市场机会。

　　正是因为市场不成熟，产品品质、饮酒文化甚至消费方式都会给市场带来很大变化，法国、意大利、西班牙等一些葡萄酒大国的葡萄酒厂商，由于东西方文化、历史差异和其他方面的原因，对中国的消费观念、习惯、市场运作特点等缺乏了解，没有立足中国市场，没有针对中国消费者行为进行有效前期市场分析，导致在产品类型、价格、销售渠道等方面出现严重的问题，使进口葡萄酒在中国的运作举步维艰。

　　中国是酒类产品的消费大国，白酒、啤酒消费量均是世界第一，而葡萄酒消费量却处于较低水平。我国葡萄酒市场空间巨大：世界葡萄酒年产量2700万千升左右，中国葡萄酒总产量约50万千升左右，世界人均葡萄酒消费水平为7升，而中国人均消费不足0.3升。

　　　2006—2007年中国葡萄酒市场分析及投资咨询报告显示：按照葡萄酒增长速率预测，中国由1989年的27.18万千升上升至2004年的40万千升，截至2006年，17年平均年增长幅度约为4.9%；而最近5年的年增长速率超过15%。以15%增幅预测，2010年葡萄酒产量将达到80万千升。未来几年，葡萄酒业将有数倍于目前的市场增长空间。
　　中国经济发展，使得中国葡萄酒的消费量快速上升，市场需求巨大。“温饱喝白酒，小康喝啤酒，富裕喝葡萄酒”。葡萄酒是唯一一个随着收入增长的酒类，这和消费群体的高收入水平以及葡萄酒高雅品味、文化气息以及本身低酒精度、保健作用密切相关的。

　　国内葡萄酒生产、销售管理尚不规范。各大品牌主要覆盖中国的低档葡萄酒市场，目前中国只有张裕等少数企业在生产真正的酒庄酒。同时，中国葡萄酒品牌运作不够成熟，主要依靠价格战相互厮杀，没有一个真正走品牌发展之路的品牌。

　　消费者的非理性消费成为进口葡萄酒进入中国市场的巨大商机。葡萄酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国葡萄酒文化不成熟，还需要进一步培育对葡萄酒的认识，使之逐渐进入对葡萄酒知名品牌的追求阶段，而这正是进口葡萄酒的优势所在。

　　关税的大幅降低为进口葡萄酒提供了巨大优势。中国加入WTO后，进口配额和高额关税取消，关税直接从65％降到17％，中国葡萄酒和进口葡萄酒相比已经没有太大的价格优势。

　　中国劳动力成本低。国外葡萄酒公司如能追求人才本土化，降低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利于提高品牌在市场上的竞争实力。