效仿吉利收购路 希恩欲入主意大利金牌酒庄？【

　　2010年3月28日，中国浙江吉利控股集团公司以18亿美元成功收购美国福特公司旗下沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产，消息一出让人震惊。央视随即便在次日一套《朝闻天下》和四套《中国新闻》的相关节目中点评了这一事件，称这是中国汽车工业不断崛起并走向世界的又一标志性和转折性事件，同时也是中国企业在金融危机下帮助国外品牌扭转颓势、实现自身良性发展的有益尝试。

　　就在浙江吉利收购沃尔沃的“余震”尚未完全平息之际，前不久，笔者获悉，厦门一家名不见经传的公司——厦门希恩贸易有限公司正计划入主意大利金牌酒庄，难道厦门希恩也想效仿浙江吉利，在高端葡萄酒市场再掀一波收购狂澜？

　　外引内拓找到发展新途径

　　据了解，希恩公司是一家早期以出口建材产品为主导业务的外贸型企业，2008年4月还获得过厦门市政府颁发的“厦门市成长型中小企业”荣誉称号。然而，在后来的国际金融风暴的影响下，公司的主导业务建材产品出口下滑严重，企业发展受到极大的威胁。

　　希恩公司经常参加国际各大行业展会，在开拓客户的同时也积累了一大批行业资源，同时，公司也注意到了进口葡萄酒在国内市场的巨大增长空间。在认真梳理行业资源和慎重分析国内市场的需求后，希恩公司果断地制定了引入进口产品、拓展内销渠道的发展新策略，于2008年正式引进了托斯卡纳都卡葡萄酒庄的都卡系列葡萄酒，并以葡萄酒新业务为契机，取得了金融危机中逆势增长的鲜有佳绩。

　　意大利“黑牛”向往中国“乐土”

　　据希恩公司负责人介绍，消息中提到的金牌酒庄其实有两家：一个是拥有100多年酿酒历史的家族企业黑牛葡萄酒庄，另一个是拥有80多年酿酒历史、获得过意大利葡萄酒金奖的蒙塔尔奇诺葡萄酒庄。据介绍，早在2008年，希恩公司就曾和这两家酒庄有过接触，只不过当时这两家酒庄自恃牌子老、产品高端，认为自己的葡萄酒出口到中国，关税等费用算下来一瓶的售价就要达到30欧元—40欧元，中国市场的消费能力难以支撑，因此没有合作意向。

　　然而，随着眼下金融危机和欧洲债务危机的加剧，这两家酒庄在欧洲市场的销售每况愈下。而另一面，希恩公司的葡萄酒新业务在中国市场上所做出的成绩，无疑又深深地刺激着这两家酒庄负责人的神经。正如黑牛葡萄酒庄的老板Paolo所说，“黑牛葡萄酒庄的标志是一只行走的黑牛，我们这头牛在欧洲已经走不动了，必须要去中国走走。”

　　构建进口葡萄酒　差异化经营模式

　　实际上，这次希恩公司的动文章来源华夏酒报作正是其优化葡萄酒新业务的重大举措。

　　据希恩公司负责人介绍，随着前期葡萄酒业务的顺利开展，原有的产品已经不能满足市场的多样化需求，因此，这次与黑牛葡萄酒庄和蒙塔尔奇诺葡萄酒庄的合作，实际上也是为了丰富产品内容，从而构建进口葡萄酒差异化的良性经营模式。

　　据了解，希恩公司这次引进的一个干白（珂思达干白）和四个系列的干红：黑牛圣露德干红葡萄酒（VDT）（VINO DA TAVOLA），黑牛托斯卡纳干红葡萄酒（IGT）（ROSSO TOSCANA），黑牛奇安帝干红葡萄酒（DOCG）（CHIANTI），以及金牌蒙塔尔奇诺干红葡萄酒（DOC）（ROSSO DI MONTALCINO），都是这两家酒庄的上乘之作，被誉为“意大利最好的葡萄酒”，在欧洲市场早已畅销多年。

　　而对于“入主”一说，希恩公司负责人表示这纯属外界的误解，希恩公司和这两家酒庄只是合作关系，只负责其产品的进口和在中国市场的全面招商和推广，并不存在收购的情况。
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