在企业食物链的高端“等钱”

　　偶然看到一幅海洋生物的食物链图，由浮游生物到虾虫，再到最高端的鲨鱼，由此联想到，企业在竞争中的处境就如同在生物食物链中一样。市场中的众多规矩，由企业生物链中的高端企业决定，在这种情况下，要生存就要站在生物链的高端。
    　
　　记得我在伦敦坐出租车，司机是巴基斯坦人，谈话中知道他来英国已有15年，对祖国十分怀念文章来源华夏酒报，但到今天仍没有钱买机票回去，他对英国几乎是仇恨式的意见，他说英国人不工作，不勤劳，在这里干活的人都是亚洲人。我问他，如果这样，英国人靠什么生活呢？他迟疑了一下说 ：“他们就是等钱！”我听后觉得很好笑，也很难过 ：一个异乡客人，自身无所长，对英国这么多年的资本主义规矩，又实在觉得无能为力，英国人制定了游戏规则，他们在那里等钱就可以了。这些规矩已用法律和道德的形式定了下来，形成了类似生物链的规矩。这样英国人就变成了可以等钱来的人，这些规矩被大多数人接受，大家也不再意识到规矩的存在和其中的不公正。
    　
　　在市场关系和市场规矩所建立的生物链中，要想很自如地“等钱”，首先得处在“等钱”的环节，即在经济生活中大家都需要你，也就是形成以“等钱者”为中心的生意模型。在德国一些小镇上因为游客多，问事都要收钱，可谓“等钱”的典型。要等钱，就要提高自身的生存能力以及在生物链中的地位，形成潮流，引领他人。产品品牌就代表了这样一种在有形与无形之间的地位，通过产品宣言，设计了一种财富流转的方式，就可以利用有限的资源战胜竞争对手。如果你有技术，可以发明创造，有新的营销渠道、上规模的垄断、有过人的信誉、有对手不具备而客户又急切需要的东西，那么你是生物链中的高端，不论别人喜欢与否，你就可以“等钱”了，因为经济活动的规律就是奖励它所需要的。
    　
　　从生物链到企业，任何在竞争中处于领先和优胜地位的公司都有至少一项核心能力，这项能力确立了其地位。处在转型中的企业，如果没有了核心竞争力，不能处于经济活动的中心，即食物链中的高端，就将被置于高端企业的阴影中。
　　
　　攀升到食物链高端的过程可能很长、很困难，但这是企业前进过程中的必要一步，是企业资源运用中的关键环节。这一步成功了，企业地位就可以得到提升，在市场竞争形成的生物链中，获得更高级的食物，可以站在高端等钱了。　（作者为中粮集团董事长）
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