徐怀谦：虚怀处世，空谷藏玉

徐怀谦，山东景阳冈酒业有限公司董事长、总经理、高级经济师，山东省第八、九届政协委员，荣获山东省劳动模范、山东省优秀企业家、全国科技星火带头人标兵，山东十大杰出青年等称号

　　很难用一个词、一句话去描述徐怀谦。走进他的办公室，墙上挂着、桌上摆着许多字画，有的甚至没有装裱，原始的笔墨冲击着人的眼球。早闻徐怀谦喜欢收藏，没有想到会这么痴迷，让自己时刻置身书画之中。徐怀谦曾这样描述一幅画：当你欣赏一副画时，你想象什么，就能从画中看到什么，画出这样的画才是大师的水平，如果看着看着什么都没有了，那说明功力底蕴还不够深厚。而徐怀谦恰似那大师笔下的一幅画。

   　徐怀谦用“幸运”和“满足”来概括以往的人生，他对人生最大的感悟是“珍惜”，他视苦难为灵魂的唤醒剂。他最骄傲的事是，一生中遇到的都是好人，自己想干的事都干成了。他造就了一座电缆城，拯救了一个白酒厂，设计了一个涵盖阳谷五千年文化的文化园。

少年贫穷不算穷

   　徐怀谦出生在阳谷县西湖乡孙楼村一个农民家庭。艰难的童年，练就了他吃苦耐劳、执着认真的性格，锻炼了他求实好学、奋发图强的品质。艰苦的生活条件使得他从小就善于思考，勤于钻研。上世纪七八十年代，在计划经济的环境下，一切商品还是凭票供应，思维超前的徐怀谦经过一番考察，干起了商品批发生意，做得红红火火，方圆几百里的人都知道徐怀谦这个人。

   　上世纪80年代，当时在县农场工作的徐怀谦，凭着敏锐的市场意识感觉到机会来了，办起了线路器材厂。当时，他一个人既是经理又是业务员和技术员，厂子头一年就获利4万多元。

   　经过几年发展，徐怀谦认为电缆必将成为市场上的畅销产品，发展电缆会有更广阔的市场前景。经过多方努力，1986年电缆厂建了起来。一开始，企业面临着严峻的市场考验。徐怀谦首先打破了“好酒不怕巷子深”的观念，积极寻找市场突破口，率先在省电视台进行品牌营销宣传。同时，在济南、西安建起了两个办事处，使企业向全国市场迈出了坚实的一步。而后，企业又占领了乌鲁木齐、河北、河南市场，挤进了北京、沿海地区，打开了东北、西北两扇大门。

   　上世纪90年以后，在竞争激烈、强手如林的市场里，徐怀谦提出了“国内市场寸土不让，国际市场得寸进尺”的战略目标，开始向国际市场进军。

   　10年时间，徐怀谦在一片盐碱地上建起了一座电缆城。

   　在采访中，徐怀谦对《华夏酒报》记者说，“人不经历坎坷，不遭受挫折，就很难理解许多东西，就唤醒不了自己的灵魂，只有经历过，对事物的理解才会不一样。以前所经历的坎坷对我而言是一种积累，是人生最大的财富。”少年贫穷从某种意义上来说是人生的一笔财富，很多人有着贫穷的少年，但是大多数人平凡而真实地延续着那种生活。徐怀谦的不同在于，“在那样的环境下，干什么不干什么，自己有数，对于许多事情，我有自己的见解和认识。这个世上迷迷糊糊过来的极多，真正清清楚楚过来的极少。朋友送我一副对联，这样写着‘难得糊涂不糊涂，易得容易不容易’” 。

外行做好行内事

   　1996年，徐怀谦肩负着县委、县政府的重托兼任景阳冈酒厂厂长。景阳冈酒厂是一个有50年历史的国有企业，上世纪80年代，景阳冈酒曾红遍全国，闻名天下。然而进入90年代之后，企业效益急剧下滑。到1995年，企业已经是债台高筑，濒临倒闭。

   　来到景阳冈后，徐怀谦说自己做酒是外行，但是他管理企业却不是外行。他把权力下放，合理分工，让合适的人在合适的位置，让专业的人做专业的事情。

   　在他到景阳冈酒厂的当年，厂子就实现扭亏为盈，各项经济指标开始连年攀升。

   　上任之初，他经过周密思考和专家论证之后，提出了“人淳酒纯”的企业精神和“先做人，后酿酒，做好人，酿好酒”的经营理念。给景阳冈的职工树立了“酒品即人品”和“造酒先做人”的意识。有了新的企业精神，员工们都焕发出崭新的精神风貌，大家的工作积极性大幅提高，为景阳冈的振兴打下了基础。

   　徐怀谦认为，企业想要长久发展，质量是根本。徐怀谦常说：“质量是命，产品是钱，我们不能要钱不要命。当质量与数量发生矛盾时，数量要服从质量。”他曾因个别酒标签粘贴不规范而将几百件酒召回。他说，“我们生产的不仅仅是产品，更多的是信誉。”

   　实施品牌战略，是现代经济对企业运作及其产品经营的必然要求，徐怀谦上任之初就制定了靠品牌求发展的战略方针。他充分发挥景阳冈酒的文化优势，以《水浒传》、《金瓶梅》两部古典名著为依托，以神威过人的打虎英雄为核心，提升景阳冈酒独具特色的英雄酒文化。

   　在酒文化延伸方面，徐怀谦以儒家文化、兵家文化为主线，把石刻艺术、书画艺术、木雕艺术、彩绘艺术、园林艺术融为一体，投资建设了“千秋阳谷文化园”。通过丰富多彩的形式浓缩了阳谷五千年的文明史，让阳谷的历史文化与源远流长的景阳冈酒文化遥相呼应。

   　为了倡导一种全新的消费观念和饮酒模式，提升消费者饮酒品味，徐怀谦建设了酒道馆。他说：“酒道馆蕴含着酒的精髓和饮酒的真谛，是一个研究、宣传中国酒道文化，展示企业及产品形象的平台。”

   　如今，景阳冈酒业在徐怀谦的带领下已发展成为以酿造为核心，涉足文化旅游产业的花园式企业。公司拥有固定资产4亿多元，年产粮食酒上万吨，职工近2000人。企业先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌商品”、“中国白酒百强企业”等一系列荣誉。

所有偶然皆必然

   　面对记者，徐怀谦可以轻描淡写地用“幸运”来概括自己的人生，这两个字背后隐含了太多的艰辛和苦难，真正的滋味只有自己品味得到。

　　他淡然地说，人生的事情都是相对的，没有绝对的好坏，把好的做足，不好的慢慢消化就可以了。

   　徐怀谦个性极强，他曾经是那种拼命向前冲，撞到墙上头破血流仍然不知道转弯的人。

　　就拿看书来说，如果第一页没有吃透，他绝对不会翻开第二页。但随着年纪的增长，徐怀谦说自己有些转变了，现在再碰到墙虽然还是不会转弯，但是至少会左右看看了。个性强从另方面也说明了他性格的执着，如果不执着当年便不会有电缆厂的拔地而起，如果不执着他也不会与景阳冈酒厂结下不解之缘。

    　所以说，人生的许多事情看似偶然，实则是个性所决定的必然。

    　徐怀谦将自己所取得的成绩归结为“幸运”，他说在他的一生中他从未遇到过坏人，也从未被人骗过，这也不是偶然。

　　好与坏每个人的定义不同，徐怀谦总是怀着感恩的心真诚地对待身边的人，这个世上没有不好的事情，只有不好的定义，而他将“好”的定义放大了。在与人相处的时候，他始终文章来源华夏酒报坚持这样的观念，两个人在一起的时候，要考虑对方的利益，一群人在一起的时候要考虑这个群体的利益。以这样的思维做事，哪有不成之理。所以，徐怀谦很欣慰地表示，他最自豪的事情就是他想要做的事情都做成了。

   　对徐怀谦而言，另一个重要的词就是“珍惜”。他这样告诉记者，人在世上，可能是十个人干，一个人得，也可能是一百个人干，一个人得，得到的这个人一定要珍惜。因为珍惜，他结交了更多朋友，积累了更多资源，与社会的互动就越密切，之后有了更好的环境，创造了更多的价值，服务了更多的人，于是又得到了更多的朋友。这是一个良性循环，也是所谓的因果。