进口葡萄酒推广“南风北渐”

　　在中国（北京）国际葡萄酒博览会（2010TOPWINE CHINA）约7000米的展厅内，除中粮酒业有限公司、北京龙徽酿酒公司、贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司等国内葡萄酒企业外，国外葡萄酒企业占据了参展企业总量的85%。此外，还有厦门绿大地进出口有限公司、北京美佩斯贸易有限公司、上海艾尔佛进出口有限公司、山西欧美国际葡萄酒有限公司等进口酒经销企业参展。

　　北方市场推广力度加大

    　在展厅内，一块印有“进口商联盟”的黑色背景板，上面有企业代表签名，格外引人注意。《华夏酒报》记者采访了联盟企业代表——美国查泰姆国际集团亚太区总经理徐耀良，他介绍说：“进口商联盟有约定的联盟宗旨，致力于互通有无、增强合力、达成共赢，要求企业必须进口原瓶国外葡萄酒；目前，参加联盟的企业已达30多家，其中包括上海、广州、天津等地的企业。最近，还有一家哈尔滨的企业要求加入联盟。”

    　《华夏酒报》记者发现，在展会的会刊内，明确标示了部分进口酒商联盟的企业展区及展位。

　　当被记文章来源华夏酒报者问及“此次在北京参展，是否有意强化在北方市场的进口酒宣传及招商力度”时，徐耀良明确表示，在广州市场，约有3000家进口商，竞争异常激烈；而北方市场空白点相对较多，公司在强化北京市场及周边招商的同时，也加大了对唐山等二线城市的招商力度。

    　上海艾尔佛进出口有限公司的业务主管张红英向《华夏酒报》记者介绍说，在她看来，相比南方市场的“步步为营”，北方进口酒市场仍然是一块亟需深度开发的“热土”。作为法国金橡树系列葡萄酒、西班牙福吉鹰系列葡萄酒的国内总代理，该公司一直致力于系列品牌的推广活动。此次参展，目标很明确，就是为了强化产品在北方市场的推广及辐射力度。

　　国外展团兵力增强　 酒庄主亲自上阵

    　此次展会，西班牙驻华大使馆经济商务处、意大利对外贸易委员会、法国驻华大使馆商务部等均组织了国外展团参展。

    　一位来自匈牙利的酒庄主向《华夏酒报》记者表示：“中国市场的诱惑力极大，匈牙利葡萄酒通过体验式的营销，让越来越多的中国消费者认识匈牙利红葡萄酒、贵腐酒。”

    　除了匈牙利贵腐酒、加拿大冰酒外，智利葡萄酒、格鲁吉亚葡萄酒等也纷纷“亮相”，国外展团兵力明显增强。

　　《华夏酒报》记者通过走访发现，国外不少酒庄庄主还“亲自上阵”，推广其酒庄酒。




    　对此，业内人士指出，相比国内进口商对渠道、价格的了解，对消费心理的把握，国外酒庄主在推广其产品时缺乏对国内市场的深度定位；另一方面，国内酒庄酒市场鱼龙混杂，市场监管机制及有效管理不足，消费引导亟需强化。

    　此次展会，国内外酒商可谓“各显神通”。国内葡萄酒企业——中粮酒业、北京龙徽等分别举行了小规模的品酒会，通过点对点的沟通，旨在强化受众对其葡萄酒的深入了解与认识。

    　如果说之前的进口酒竞争停留在对传统渠道的占领、新兴渠道的开拓上，如今，进口酒的竞争无疑升级为对目标消费群体占领的“文化战术”、“心理攻势”上了。但是，瓜分有限的市场蛋糕势必造成企业利润空间的挤压，如何开拓新兴市场，寻求内外合纵的合作经营模式，或将成为国内外葡萄酒生产经营者新的赢利基点。
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