深度分销，白酒区域突破必由之路

　　从2009年10月始，笔者在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时文章来源华夏酒报间里，通过区域试点，导入深度分销模式进行精细化市场运作，如今取得了骄人的成绩：1月—3月的总销售额是5020万元，1月—6月的总销售额超过7800万元。3个月就超越了以往全年的业绩（该试点区域往年年销售额最高为3500万元左右），5个月完成了往年一年半的销售业绩，半年超越以前两年的业绩已经毫无悬念。

    　在业绩增长的背后，我们看到深度分销模式的运用激活了白酒销售的各个环节，让消费者、销售人员、经销商、厂家紧密联系在一起，构成营销价值链体系。

    　事实证明，深度分销能缩短产品与消费者的物理距离、增进销售人员的干劲、提振经销商对厂家的信心、激活市场部的功能、疏通产品流通渠道、减少环节存货风险和窜货。

……详见《华夏酒报》7月16日8版。
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