44/系统营销实战管理（17）《酒类系统营销战》

　　优势组合，系统创新制胜

　　彼得·德鲁克说：“企业有两项而且只有两项基本职能——营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济成果，其余一切都是成本。”

　　在国内快速消费品行业高速发展的进程中，深度分销、终端盘中盘、直分销等营销模式创新成就了诸多企业，远看是一些高速发展的企业高打高就，近看却是诸多大中型企业的血肉相搏，竞争态势激发了企业之间的相互学习、总结和创新能力。

　　然而，企业在产品和营销上的创新毕竟不是某个人或部分人的专利，也不是某个企业独占的营销武器，学习和模仿就成为了企业营销的一种必然，而这种模仿，抑或是跟风，又大大弱化和缩短了这种营销创新的价值传递。只有最先的创新者和使用者获得了早期的使用价值，后期的跟风者和模仿者很快就成为了这种看似商机来临的“利润黑洞”。

　　经过多年研究，我们发现了一种潜在的游戏规则：优质企业的产品和营销创新获得成功后6—12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。
 
　　在国内，特殊的国情使得企业在产品（包装）和营销上创新很难申请到版权和专利保护文章来源华夏酒报。纵观国内酒业，一旦某个产品得到畅销，哪怕是短期内的畅销，不到一年就会涌现很多类似的模仿产品。

　　于是，企业的创新“速度”就成为了获胜的关键。显然，企业在保护创新价值上需要一种全新系统营销机制，即在新产品问世1个月前，书面通知经销客户，企业系统筹备上市工作，重点是企业内部全面系统培训；产品问世3周前电话通知客户，并开始业务拜访，解答客户问题，并确认企业新产品上市活动时间和工作安排，分区域召开新品上市活动，会后跟踪拜访，快速全面启动新品整合营销工作。

　　同质化越来越严重的食品酒类行业，考验的是优质企业的系统创新能力，更是企业系统执行力的速度。

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