燕京啤酒：体育营销能直接拉动销量

      在体育营销领域有不俗表现的燕京啤酒集团，其党委副书记丁广学日前接受了网易的专访，他认为开展体育营销对产品的销量可以带来直接的拉动。

网易财经：燕京啤酒近年来赞助过哪些体育赛事或运动队？

丁广学：燕京是北京奥运会的赞助商，今年开始又拿出1500万元对中国女足进行了5年的赞助。南非世界杯期间，燕京没有直接赞助，但在央视加大了广告投放力度，投入数千万广告并冠名《豪门盛宴》栏目中的比赛时间提示。

网易财经：燕京啤酒具体是如何赞助北京奥运会的？

丁广学：2005年8月10日，燕京啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。直到2008年北京奥运会期间，燕京啤酒主要围绕奥运做市场营销。燕京啤酒还与国家体育总局水上运动管理中心在05年至08年成为战略合作伙伴，拿出570万奖励该中心在北京奥运会上夺得金银铜牌的选手，其中冠军奖金高达100万元。

网易财经：围绕北京奥运会，燕京啤酒是如何做营销的？

丁广学：北京奥运会期间，燕京推出了“喝燕京啤酒，到北京看奥运”的有奖活动，先后邀请了1.1万名消费者和净销售到北京看奥运会。当时每天有几百人到燕京来，燕京腾出了一栋职工宿舍让这些客人住，并新盖了一个食堂，24小时提供自助餐。整个活动燕京集团花费了1500万。此外，2008年8月7日，奥运会开幕前一天，奥运火炬传递到燕京总部，这是奥运火炬在全国137个城市传递过程中，唯一一次进入企业。

网易财经：您如何评价燕京啤酒的奥运会营销？

丁广学：赞助北京奥运会，并通过奥运会进行营销，是燕京最为成功的一次体育营销。通过这次体育营销，锻炼了队伍，并宣传了燕京的企业文化，提升了燕京的品牌知名度。赞助奥运会不是赞助一般的体育赛事，合作伙伴资格的争取都有严格的限制，不是出钱就能成为赞助商。

网易财经：燕京啤酒的奥运会营销对销量的直接拉动有多大？

丁广学：燕京从05年开始成为奥运会官方合作伙伴，在05年至08年的4年时间里，燕京文章来源中国酒业新闻网啤酒的销量持续上升。05年的销量为310万吨，08年增长至430万吨。

网易财经：北京奥运会之后，燕京啤酒主要通过体育赛事进行市场宣传和营销？

丁广学：奥运会之后，燕京通过体育进行营销的手段主要是赞助中国女足和在南非世界杯期间加大在央视的广告投放力度。燕京没有直接赞助南非世界杯，是因为燕京主要针对国内消费者，而赞助南非世界杯则是全球性的宣传。

网易财经：燕京啤酒除了通过体育赛事进行营销外，还采用了哪些营销手段？

丁广学：燕京的营销手段非常多样，在公交车身、路牌、地铁、互联网上均有广告投放，燕京还在影视作品中投放了贴片广告和植入式广告。此外，燕京每年还举办燕京啤酒节，05年至07年跟央视的《想挑战吗》合作，06年跟北京台合作搞了《奥运歌曲大家唱》，09年《同一首歌》、今年《欢乐中国行》等栏目先后走进燕京。总之，燕京的营销手段非常多样。