《酒类系统营销战》42/系统营销实战管理（15）

　　“勾兑”是白酒酿造一项非常重要而且必不可少的工艺。在白酒的生产过程中，生香靠发酵、提香靠蒸馏、成型靠勾兑，勾兑技术可以称得上是酿酒的画龙点睛之笔。

　　勾兑即综合，系统即整合。系统营销在一定程度上也是整合产品、价格、渠道、促销、传播、团队、服务和品牌等要素的过程。所以，系统营销亦当借鉴勾兑营销的理论内涵。

　　“勾兑营销”的理论内涵，具体可归纳为以下几点：

　　其一，“综合创新”是勾兑营销的理论基础。勾兑是一种学习、竞合、综合性思维，而综合本身就是一种创新。企业在营销过程中必须擅于将计划、创造、整合以及营销传播的各种形式（广告、销售促进、公关事件等等）综合运用，排列组合也是一种创新。在国内市场营销中，营销模式的创新和综合运用推动很多优质企业的快速发展，企业可以针对不同的市场环境，不同的产品策略，不同的渠道终端，综合运用深度分销模式、助销制模式、直复式营销、终端盘中盘模式、直分销模式等，或者侧重某个营销模式。

　　其二，勾兑营销理论在应用上强调“鸡尾酒效应”，勾兑即综合，综合即创新，发挥“1+1>2”的增值效应。庞杂的国内市场环境，快速裂变的消费需求，在不断考验企业营销的综合应变能力。在现实中，每一个企业都在尝试使用不止一种的营销模式，但各种营销模式之间却冲突和隔离，要想最大化发挥企业的营销合力，就要整合一条最适合企业发展的营销模式。

　　其三，勾兑营销是一种系统的结构型思维模式，综合即结构，结构出力量。同为碳原子，既可组成最软的物质——石墨，也可组成最硬的物质——金刚石，这就是结构力量的表现，勾兑营销强调的是结构型营销。结构化、系统化的营销思维模式，强调营销各个环节之间刚性的融合和柔性的匹配，活化企业资源。文章来源华夏酒报

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