英博、雪花、大梁山抢占竞争高地　宁波啤酒市场上演“新三国”

　　“英博”、“雪花”、“大梁山”啤酒品牌在浙江省宁波市“大显身手”抢占市场，鏖战日益激烈，市场争霸已呈“三足鼎立”之势。

　　截至目前，大梁山啤酒开盖有奖活动所设空调、彩电以及家纺、陶瓷、袋装大米等数万件奖品已送出近一半；百威英博旗下的哈尔滨啤酒作为首个世界杯官方指定中国啤酒品牌，借世界杯“东风”继续扩展宁波乃至浙江市场；雪花啤酒今年品牌建设另辟蹊径，出资1000万元支持古建筑文化，在宁波开展赠送书籍等活动。按往年惯例，几大品牌的啤酒节也将先后拉开序幕。

　　浙江是全国人均啤酒消费量第一的省份，宁波又是浙江省内举足轻重的区域市场之一，是国内外各大啤酒品牌抢夺的高地。

　　去年7月，作为国内啤酒行业老大的华润雪花“落子”奉化，与重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司、英博浙东啤酒有限公司形成三强争霸格局。

　　从宁波市酿酒工业协会发布的数据看，2009年“英博”、“大梁山”和“雪花”在宁波的产量分别达到18万千升、15万千升和7.6万千升。有业内人士指出，华润雪文章来源华夏酒报花宁波公司去年7月才试生产，不到半年的产量数据已显示其实力，“2010年必然是宁波啤酒‘三分天下’之年”。

　　今年年初，“雪花”在宁波市区停车咪表处大量发布灯箱广告，点燃了三强“近身肉搏”的导火线。

　　春节前后，“英博”率先发起大型促销战，推出了“天降财神”集瓶盖有奖销售活动，打破了多年来宁波市啤酒促销战4月份才开始的惯例，并主推南非世界杯足球赛官方指定啤酒品牌——哈尔滨啤酒。

　　“大梁山”则大打亲民牌，参与宁波市酿酒工业协会主办的酿酒知识有奖竞赛活动，在4月下旬组织消费者亲临生产现场，体验大梁山啤酒的优质安全，“世博会宁波滕头案例馆专用啤酒”的头衔成为品牌营销“主力”。

　　“宁波市三大啤酒生产企业市场竞争愈演愈烈，已成为我国啤酒工业当前发展阶段中，世界级跨国啤酒巨头与我国民族品牌争夺市场、拼杀博弈的一个缩影。”宁波市酿酒工业协会有关专家透露，目前宁波啤酒年产能远超市场容量，“英博”、“雪花”和“大梁山”年产能分别为35万千升、40万千升和25万千升，而宁波市场年消费量仅50万千升。

　　随着产能释放，3家啤酒企业并不满足于在本地市场决一胜负，宁波制造的啤酒已“流淌”到浙东浙北，甚至周边省市。

　　“今年年产量预计将达到20万千升。”华润雪花宁波公司总经理水华章对“雪花”充满信心。

　　“目前，大梁山中高端产品已占总销售量的40%以上。销售半径很长，江西、上海都有卖。”重庆啤酒集团浙江营销中心市场总监吴非说。
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