白酒营销“飞舞”之道

　　白酒属于快消品。快消品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，并通过市场规模化来获得利润和实现价值，典型的快消品包括日化用品、食品饮料、烟草等。而网络时代的到来，给传统营销带来了很大冲击，于是快消品纷纷触网。

　　笔者通过理论总结、实践检验及市场反馈，提炼出一套行之有效的快消品网络营销系统体系；一是针对快消品品牌年轻化，开发年轻群体使用的“酷品牌”体系；二是针对快消品具体的产品、活动、事件进行推广的“F4话题营销”；三是针对快消品网络整合营销传播的“Feava IMC”。

　　三套体系构成了快消品网络营销的三大利器，帮助企业在不同阶段、不同层面，选择更适合企业发展的策略和方法。

　　酷品牌：2.0时代的品牌法则

　　该体系以快速、文化、时尚为品牌创意点，以沟通、互动 、体验为策略出发点，以动漫、视频、游戏为传播接触点，打造具有销售力的品牌文化，把握消费者的心，打造独有的品牌附加价值，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。

　　F4话题营销:单项推广的制胜法宝

　　该体系针对快消品具体的产品、活动、事件进行推广，以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播。

　　当然，白酒产品在推广和执行的过程中，会遇到不同的问题，需要具体问题具体分析。

　　Feava IMC：让快消品更快销

　　“Feava IMC”中文即为：“飞舞”整合营销传播。“Feava”是五个单词的首字母组合，即“Focu文章来源华夏酒报s”（话题）、“Event”（事件）、“Activity"”（活动）、“Video”（视频）、“Animation”（动漫），也构成了五种营销模式，即话题营销、事件营销、活动营销、视频营销和动漫营销。

　　该体系通过多种话题、事件、活动、动漫、视频的组合运用、持续展开，并依托多种互联网传播平台与渠道，采取文字、图片、声音、动画等多种形式，进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播，无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围，加深品牌和产品在目标受众群体中的印象，与目标受众形成深度沟通，促成购买行为的发生。

　　问题多多，何处突围？

　　对于白酒来说，传统广告费用居高不下，品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分众化的巨大压力。

　　多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存环境日益严峻。中小白酒企业的品牌文化塑造不成功，难以与强势品牌竞争，固守区域市场。少数企业通过产品调整及品牌溢价，利润回报较高，而多数企业因为竞争激烈、成本居高不下，利润微薄。中小白酒企业缺乏长期的品牌规划和有效的营销战术，使得区域市场越做越窄。

　　于是，低成本、更有效、年轻化的营销要求，让不少白酒企业“触网”。

　　“飞舞”整合营销传播是目前比较适合白酒行业的网络营销方法，将给白酒企业带来至少四方面的收益：

　　一是扩大白酒消费人群，增强年轻人对白酒礼品文化的认同和消费意识；
 
　　二是通过动漫、视频等娱乐化、时尚化的营销传播，使白酒品牌更年轻，更有活力，与潜在消费人群保持良好沟通，增进品牌文化的认同；

　　三是为区域白酒品牌进军全国市场打先锋，通过低成本、高收益的网络整合传播，取得营销上的优胜权；

　　四是建立或扩大白酒企业的网络销售渠道，提高批发及团购出货量和利润率。

　　现在，白酒网络营销还很初级，提升空间很大，中小企业若能抓住机会，可能在未来10年中走进行业前列。

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