务实创新，铸就泰山酒魂——记泰山生力源集团股份有限公司董事长马西元

务实创新，铸就泰山酒魂
——记泰山生力源集团股份有限公司董事长马西元
【本报记者/吕俊岐 特约记者/吴修刚】
泰山生力源之所以连续多年保持着快速、持续、健康发展的态势，显然与有一个以董事长马西元为首的一流团队不无关系，马西元带领他的团队，勇于开拓、务实创新，以实实在在的风格，踏踏实实的市场运作，铸就了泰山酒魂，创造了“泰山现象”。
6月29日，位于泰山脚下的东岳山庄迎来了全国的100多名泰山生力源集团公司股东，讨论投票决定2009年的年报和利润分配预案。“2009年，股份公司实现利润3056万元，同比增长38.13%……2009年分红预案是每10股派发现金1.2元（含税）。”会上，山东泰山生力源集团股份有限公司董事长马西元的董事会报告还没有结束，现场的股东已经热情高涨，频频鼓掌。
　　参加此次股东会议的一位李先生兴奋地告诉《华夏酒报》记者，从2008年开始步入高分红时代，每股分红0.10元，到2009年每股分红0.12元。他连说了三个感谢：“感谢泰山生力源、感谢董事长马西元、感谢马董为首的泰山生力源这个一流团队。”
　　而近十年来，泰山生力源集团在山东白酒行业中实现和保持了“四个第一”：综合实力第一、销售收入第一、利税第一、省外市场占有率第一。 它的辉煌，离不开掌舵人——泰山生力源集团股份有限公司党委书记、董事长、被誉为“泰山酒神”的马西元。
　　1996年进入泰山生力源集团的马西元，凭借出色的管理才能和坦诚、务实的风格魅力，在4年之后的2000年，即被推选为公司董事长。深感重负的马西元不敢有丝毫的松怠，全心投入。让他欣慰的是，到今天，在他担任生力源掌门10年的时间里，泰山生力源公司的销售收入从2亿元增长到10亿元，上缴税收累计近7亿元，资产负债率降低30多个百分点，职工收入有较大增长，成为鲁酒第一个实现销售收入过10亿元的白酒企业和连续多年企业产品超过六成销往省外市场的鲁酒企业。几年来，泰山生力源也获得了一个又一个前所未有的成绩和荣誉。马西元作为一个优秀的的企业家并没有懈怠，他高瞻远瞩、未雨绸缪，提出一个又一个稳健的发展战略思想。
优化结构，提高盈利能力
　　山东历来是产酒大省，但经济效益却远远落后于川酒、黔酒，产品档次低是一个重要原因。
　　马西元在保证产品质量的同时注重技术创新、加强品牌建设，不断开发出蕴含泰山文化的高档新品，如“五岳独尊酒”、“泰山魂酒”等。经过调整，逐渐形成了以五岳独尊、泰山魂酒为主的高档；以泰山酒仙、金银泰山为主的中档；以泰山特曲为主导产品的合理布局。截至2007年底，中高档产品的比重占到了92%，产品单价也远高于全省平均水平，泰山牌白酒的竞争力大大提高。
改革体制，明确企业“三步走”
　　马西元认识到，企业要想及时抓住市场机遇、真正成为市场主体，必须改革不合理体制。2003年，泰山生力源公司改制工作全面展开，在马西元“换脑、换体、换型，提升管理，加快发展”的方针指导下，至2004年初，泰山生力源从此成为彻底的民营股份制企业。
　　产权关系明晰以后，马西元进一步指出，体制重要，机制更重要，要实现企业的大发展，必须建立科学、高效的内部运营机制。为此，他精心规划了旨在增强企业自身能力的“三步走”战略。
　　第一步，首先改革三项制度，理顺内部关系。通过对组织机构、劳动和人事制度、分配制度进行改革，建立起了岗位动态薪酬体系，从而激发了职工的工作激情。
　　第二步，建立三大体系，提升管理水平。近几年，先后建成了目标绩效管理、全面预算管理和大财务管理三个体系。三大体系的建立和完善，既监督了过程，又保证了结果，大大提高了企业的管理水平，使企业的造血功能进一步增强。
　　第三步，挖掘小窖优势，塑造统一品牌。选定具有独特优势的“小窖”来整合品牌，提炼出了“泰山特曲，小窖佳酿”、“小窖珍酿，五岳独尊”这一新的广告诉求，用文化、情感来丰富品牌内涵和个性，从根本上解决了品牌传播混乱的局面。
创新营销，因地制宜两手抓
　　进入新世纪，面对鲁酒市场营销水平的滞后，马西元指出，鲁酒的发展需要营销创新，营销创新首先是战略思路的创新。要从企业的整体战略目标出发，适时调整营销战略。不同的市场有不同的特点，这就决定了企业在营销策略上要因地制宜才能不断创新。
　　上世纪90年代“标王”事件后，泰山生力源把目光转向省外，深入到当时竞争并不激烈的江、浙、粤等南方市场，从而铸就了在省外市场的优势。2005年，针对市场形势的变化和企业大发展的需要，马西元提出了“省外市场抓重点，省内市场重点抓”的营销策略，在确保省外市场稳步发展的基础上，全力提升省内市场，积蓄力量。目前，泰山生力源拥有过亿元市场3个、过千万元市场5个，省内市场连续保持30％以上增幅，在人才队伍、营销观念、操作模式上都不断提升。2007年，泰山生力源顺利实现了销售收入7亿元的目标，在2008年—2010年规划中，马西元的目文章来源华夏酒报标是10个亿，在鲁酒中树立起绝对优势。
抓住机遇，实现企业腾飞
作为“泰山”掌舵人，睿智敏锐的马西元，将金融危机下的2009年称作为“后危机时代”。他认为，从行业内部看，白酒竞争的特点是竞争水平日益提高，品牌集中度也越来越高，这对于二线品牌和区域强势品牌来说无疑是个机遇，所以谁能超前谋划、抢先布局，谁就会取得优先权、主动权，就能在新一轮竞争中胜出。为此，在他为班长的团队带领下，着力在实现“三个转变”上下功夫：以市场为导向，以顾客为中心，积极实现由销售向营销的转变；以核心产品为利器，以品牌提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变；以酒业为主，大力发展优势产业，实现由产品经营到产业经营的转变。
　马西元认为，文化是一个企业的灵魂，是内聚人心、外树品牌的关键。作为泰山之子，他时刻继承和丰富着实实在在的文化精髓，感染着每一个生力源人，感染着每一个经销商和消费者。对内，言而有信、心系职工，坚持全心全意依靠职工办企业；对外，坚持合作共赢，恪守“服务顾客，没有任何借口”理念，为顾客提供实实在在的产品和服务，树立了良好的企业形象和品牌形象。
　　经过努力，2009年，泰山生力源集团实现销售收入10.08亿元，实现利税2.3亿元，同比分别增长26%和30%。至此，泰山生力源突破鲁酒10亿门槛，成为山东省第一家销售收入过10亿元的白酒企业；2009年，泰山生力源实现了省内市场无空白覆盖，并新增省外市场23个。对此，他并未陶醉于“会当凌绝顶，一览众山小”的快意之中，而正以坚定踏实的脚步，带领生力源人迈向更高、更远的目标。
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