以营销为抓手　珠啤集团业绩攀升

　　面对激烈的市场竞争，广州珠江啤酒集团有限公司以市场为抓手，积极开展“营销攻坚年”活动，取得新突破。今年一季度，实现啤酒产量同比增长5.35%，销量同比增长8.17%，利税、利润均有较大的增长。

　　强化营销管理

　　今年一季度，珠啤集团深入开展“营销攻坚年”主题活动，实施营销组织变革，推行协同深度分销模式和终端质量管理体系，实现管理下沉，掌控终端；建立实施卓越营销管理模式（WCCP），推进省内10家生产厂的第一品牌建设，抓好核心市场保卫战和省外市场反击战。继2009年四季度销量回升后，今年一季度啤酒销量同比增长8.17%。其中，省内多个市场实现三位数增长，广州市场同比增长逾200%；省外的海南、西南、北方事业部等多个区域销量呈现两位数增长。
优化产品结构

　　珠啤集团在提高大众化产品销量的同时，加大纯生、白啤酒、无醇及易拉罐啤酒等中高档产品的推广力度，加快产品结构调整，促进销售上量。今年一季度，珠啤集团大众化产品销量同比增长8.26%，中高档啤酒销量同比增长了20.08%，其中，中高档纯生啤酒同比增长18.32%，易拉罐同比增长80.23%。新品白啤酒、无醇啤酒销量也在上升。由于中高档啤酒比例的提升，提高销售收入2500万元。

　　拓宽融资渠道

　　珠啤集团充分利用资本运作杠杆，于2月份成功发行短期融资券5亿元，用于置换贷款后，首季节约财务费用126万元（预计全年节约财务费用500万元）。

　　严抓内部管理

　　珠啤集团以管理为手段，继续推进零基预算、工厂最优化管理、平衡计分卡等世界先进管理工具，提高了生产效率，降低了管理支出，今年一季度节约费用约150万元，增强了珠江啤酒的市场竞争能力。          &n文章来源华夏酒报bsp;      
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