稳定价格维护市场　泸州老窖甘肃市场营销升级

　　日前，笔者从泸州老窖销售公司、兰州剑沱酒类经营有限公司召开的甘肃省经销商工作会议上获悉，针对泸州老窖特曲、头曲目前在甘肃市场存在的物流管控、价格混乱等现状，为规范物流渠道，稳定价格，维护市场，最大化让利经销商和消费者，泸州老窖特曲、头曲甘肃总代理——兰州剑沱酒类经营有限公司于7月1日起，推行全新的“泸州老窖特曲、头曲甘肃市场三级销售管理模式”。今后，消费者不管在哪儿都可购买到价格统一的泸州老窖特曲和头曲。

　　泸州老窖特曲、头曲在兰州剑沱酒类经营有限公司的独家代理和拓展经营下，成为甘肃市场的区域性强势品牌，受到了甘肃消费者的厚爱。特别是泸州老窖特曲已成为甘肃消费者商务洽谈、婚宴以及聚餐会友和馈赠的首选品牌。

　　业内人士认为，泸州老窖特曲、头曲在甘肃市场营销手段的升级，预示着以泸州老窖为代表的名酒销售将更加稳固，泸州老窖在甘肃的市场地位将更加稳固。

　　兰州剑沱酒类经营公司以诚信换取了与泸州老窖股份有限公司和各分销商的文章来源华夏酒报全力支持，建立了一个强大的泸州老窖特曲、头曲销售网络，使泸州老窖特曲、头曲在甘肃的销售出现了大幅上涨的势头。

　　作为泸州老窖（老字号）特曲、（08版）新品特曲、泸州老窖6年陈头曲、泸州老窖（05版）头曲等6款产品在甘肃的总代理商，为了维护泸州老窖的品牌形象、价格体系，让消费者喝上价格一样的泸州老窖，剑沱公司在调研市场后制定出了有利于全省经销商、分销商发展的销售三级管理办法。

　　三级管理办法为：从7月1日起，在甘肃全省各市州县经销商基本框架下重新确定各市州县经销商，断绝向兰州市批发市场供货。兰州批发市场原有客户可以在兰州市区（远离批发市场）开专卖店和转向全省各个空白市场继续经销泸州老窖头曲。

　　这一政策出台后，兰州市场上的真空将由兰州剑沱酒类经营有限公司和在市区开发的经销客户共同建立专卖店及1000家以上的分销网络、酒店、商超供货来填补，为消费者提供最便捷的通道。

　　目前，分布在甘肃省的大部分经销商、分销商，已经认同三级管理办法，并与兰州剑沱酒类经营有限公司签订了三方协议书，准备抢占制高点，迅速填补兰州批发市场断货所形成的市场空白。　　　
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