“湘盐”“湘酒”设坛论道 共话酒水营销创新

　　6月28日，湖南省轻工盐业集团与湖南中商浏阳河酒销售有限公司在长沙举办高峰论坛，共同探讨后经济危机时代下的酒水营销创新之道。包括浙江、福建、重庆、湖北、江西、山东、内蒙古、广西、贵州、江苏10个兄弟省市盐业公司的代表共计200多人参加了此次论坛。

　　湖南省轻工盐业集团总经理郭剑萍、湖南中商浏阳河酒销售有限公司总经理徐先忠先后致辞，随后，中国酒类行业咨询专家——盛初咨询集团的董事总经理柴俊，就酒水营销创新进行了主题演讲。

　　柴俊在演讲中表示，当下，决定经销商成功的3项基因不是网络、不是资本、也不是机会，而是战略、模式和技能；“战略正确”是几乎所有成功经销商的前提，而“模式领先”是所有经销商实现成功的路径，这一切都是在“经销商技能不断创新”的实践下实现的。在酒水市场运作的模式上，柴俊先生提出了核心机关与单位、核心餐饮店、核心名酒店“三盘互动”的观点；在技能创新上，他提出了从“供货商”转向价值提供者的观点。

　　在与嘉宾的互动中，湖南中商浏阳河酒销售有限公司徐先忠总经理也强调了浏阳河酒始终奉行的“诚信营销”理念和“授人以渔，赢在市场”的“渔论营销”理念。

　　作为湘酒的领军品牌，湖南中商浏阳河酒销售有限公司大胆尝试营销创新，于2009年与湖南轻工盐业集团实施跨界合作。浏阳河酒是全国知名白酒品牌，轻盐集团是湖南省属国有独资重点企业，双方都拥有极高的信誉保证。盐业系统在人才、网络、资金上的优势以及浏阳河酒在品牌影响力、营销理念、运营能力方面的优势，正好实现优势互补。

　　柴俊认为，市场已经证明，湘盐与湘酒的合作，这是酒水行业在渠道运作上的重大创新。徐先忠在论坛上还表示，当下是一个合纵联横的时代，只有强强联合才能和谐共赢。继与湖南轻盐携手合作之后，今年浏阳河酒又与重庆盐业携手，将酒水行业的跨界合作继续向纵深推进。