老经销商“热血转身360°”

　　近年来频频听到一些大酒厂“挥泪”砍大户的案例，甚至有的企业将“砍大户”做为企业的营销策略，听起来是“传闻”，其实是时代的趋势。笔者也不时地听到一些曾经辉煌一时的老经销商被淘汰出局的事例，也亲身体验过一些老经销商由于被厂方、市场、竞争等多种因素排挤，最终淘汰出局的尴尬局面。

　　究竟原因何在？笔者认为主要是由于老经销商没有建立和适应新的市场规则造成的。相反一些与时俱进的老经销商不断学习、创新、适应、顺势，从而可以辉煌依旧、屡战佳绩。市场在变，老经销商是墨守陈规、经验主义打百年？还是热血转身360度、继承发展两不误？是顺势操作做大做强巩固地位？还是固本维持任其流放？相信不同的思路铸造不同的结局。

　　一段段市场变革“血泪史”，甚至是企业一夜破产的案例，其实仔细考究也不见怪，是市场变了、需求变了，而老经销商的思路和做法却没变，二者的矛盾加深，直到激化、不可调和的地文章来源华夏酒报步，最后就会发生市场的变革。我一直在思考其中的缘由，今日与读者分享一下“快销品”老经销商是如何独领风骚，持久辉煌的？

……详见《华夏酒报》8月11日8版。
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