王葆森的“门里门外”

王葆森的“门里门外”【本报记者/祁西峰】
    　最近，王葆森非常忙，连续10场专题招商会正火热进行，对于招商会的效果，王葆森对《华夏酒报》记者说：“非常好，不论是近期效果还是远期效果都非常的好。这是五粮液福喜迎门酒首次从门里走出门外进入全面招商阶段。”事实上，王葆森已经总结出了一套“门里”的销售方法，而今年的走出去招商则是一种新的策略，福喜迎门酒正上演着一场自己的“门里门外”。
门里
　　一个人可以有多少个网友？王葆森说他有两个QQ号码，其中之一就有1200多个网友，这些网友是王葆森特有的渠道资源，有一些已经是福喜迎门酒的经销商，而更多的是潜在客户。
　　2009年7月，五粮液福喜迎门酒正式下线销售，王葆森就是利用自己的网络资源用短短的4个月时间完成 了1400文章来源华夏酒报万元的销售业绩，王葆森因此在五粮液第十三届经销商大会上被五粮液集团授予“优秀品牌运营商”、“终端网络拓展奖”两块奖牌，并获得了不菲的奖金。“五粮液集团新品同时得两个奖的极为罕见，今年只有我们公司拿了两个奖牌。”对此，王葆森无比自豪。
    　五粮液福喜迎门系列酒的成功再一次证明了王葆森搭建的白酒电子商务平台在酒水销售上独特性的招商效果。在4个月的时间里超额30%完成了五粮液集团下达的全年任务，王葆森说：“福喜迎门系列酒取得的成功，一方面依靠五粮液集团良好的品质和品牌效应；另一方面，公司成功运作‘九州鸿运’系列酒的经验给了‘福喜迎门’一个成熟的平台，使‘福喜迎门’少走了很多弯路。”
    　福喜迎门酒的成功验证了白酒销售利用电子商务的可行性，“门里”销售成为王葆森独特的营销手段。
　　对于白酒企业电子商务的作用，王葆森有着独到见解，他表示，白酒企业在电子商务的运作过程中，品牌知名度得到大幅提升，既能塑造现代化品牌形象，同时又能降低运营成本，拓展市场空间，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润；同时，广告的投入费用也较传统媒体的广告投入费用少得多，且传播范围广，不受时间和空间的限制；可定向性强，它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向；交互性强，具有可跟踪性、针对性明确、受众数量可准确统计、感官性强等优点。
　　王葆森说，电子商务有很多好处，但关键还是人员的跟进，福喜迎门就是先在互联网上推广，然后是销售人员电话跟进，把白酒销售从网络变成现实。对于这种营销方式王葆森说，成功率在80%左右，比传统的营销方式的成功率要高得多。
门外
    　王葆森的“门里”销售奠定了他在白酒行业电子商务的领军地位，然而，2010年3月后，王葆森却一改往日的销售风格，带着他的福喜迎门酒走向“门外”。
    　江苏（南京）、京津冀（北京）、江西（南昌）、福建（福州）、湖南（长沙）、河南（郑州）、陕西（西安）、东北（沈阳）、 浙江（杭州）、广东（广州）连续10场专场招商会正紧张而有序地进行。从门里到门外，貌似销售方式有所改变，对此王葆森表示，走出去是把过去的网络营销转变成现实，让在网络上认识的朋友能更直观地了解到真实的福喜迎门酒。
    　福喜迎门酒跳出门外，高调地在全国举行招商会效果如何？
　　7月中旬刚刚参加完郑州招商会的王葆森对《华夏酒报》记者介绍，从4月份开始的专场招商会取得了非常好的效果，不仅签单金额上取得了非常好的成绩，在远期上对福喜迎门酒的推广也起到了良好的效果。王葆森介绍到，每到一个城市，他都把QQ上的好友邀请到会议现场，过去网络上的朋友成为现实中的朋友，也把福喜迎门的推广从虚幻的网络世界带到了现实生活。从门里到门外，福喜迎门与客户间的距离感消失了，也更有利于市场的推广。
    　王葆森表示，对于福喜迎门酒来说，通过新兴互联网媒体与传统媒体的互补式宣传，树立企业形象，让更多的人能够了解我们的企业和产品。而电子邮件和QQ等联络方式的广泛使用，不仅大幅度的降低国内跨地区的成本，也使得沟通的时间降低到了最低限度，工作效率也大大得到了提高。电子商务平台的建立还能为我们的产品增添新鲜血液开辟蹊径。一个好的网络营销方式既增加了外界了解福喜迎门的窗口，又让更多的人了解我们的精神、文化。
    　对于为何走出“门外”，王葆森解释道，白酒的网络营销更是少之又少，福喜迎门敢于第一个吃螃蟹并取得了良好的效益。然而，目前我国的网络营销和电子商务平台还不规范、相关法律法规还不健全，人们对网络普遍有种戒心，为了使福喜迎门取得更好的销售业绩，我们特意在全国主要城市举行专场的招商活动，让大家了解实实在在的福喜迎门酒，过去我们在门里，现在我们是门里门外都要做，让福喜迎门酒走进消费者的家门，福到万家、喜传天下。
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