从切割营销看鲁酒发展

　　今天的鲁酒品牌在全国酒类知名品牌面前文章来源华夏酒报显得十分弱小，这与20年前鲁酒的辉煌相比，其品牌和市场反差令所有鲁酒人尴尬。站在切割营销的角度看，无论是20年前的辉煌，还是今天的羸弱，都成为可能。

　　切割营销中有这样一个观点，没有哪一个品牌强大到无法被跨越，没有哪一个品牌弱小到不会竞争。尽管20年前的鲁酒成就了一段历史，创造了一个时期的神话，但是依然败北回到了自己的根据地的事实恰恰验证了这一观点。

　　在山东白酒生产企业奋发图强立志复兴的今天，鲁酒的发展在很多地方需要借助切割营销这一力量和方式。“站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重”，这就是切割营销的定义。

……详见《华夏酒报》8月16日8版。
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