天南地北卖酒人

天南地北卖酒人【通讯员/张新燕】
    　在新疆伊力特实业股份有限公司，网络销售图如星空图一般，各专卖店、经销点星罗棋布地洒落在疆内各大市区、县城以及全国各省份，这些流淌着三五九旅血脉的伊力特人凭着一股敢于吃苦、不畏艰辛、百折不挠的韧劲，走南闯北，如天山白杨屹立在网点，如西部红柳扎根在销售终端，以刚硬的脊梁支撑起“新疆第一酒”不断快速增长的业绩。
    　杨义强，一个长的像演员孙红雷的朴实汉子，言行举止永远透着西部军垦后人特有那种坚毅果敢气质。从事卖酒近20年，经过多年积累和打拼，2005年杨义强与别人合资成立公司，刚开始创业非常艰辛，因为资金缺乏，只买了个二手面包车，与手底下两三个员工一起，到处推销酒，经常是24小时连轴转，客户半夜二三点钟要酒是很平常的事，有时候累的坐在椅子上就睡着了。2006年，在公司经营最困难的时候，合伙人坚持不下去了，撤资退出，给刚刚步入正轨的公司带来了资金压力，面对这些困难，杨义强没有退缩，继续朝着自己追求的理想目标执拗地前进。2002年，由内地经销商经销的伊力珍酒品牌，因经营不善，销量锐减，造成产品和原材料大量积压。伊力特乌鲁木齐市经销部看好杨义强经营潜力，希望他接手并盘活伊力珍酒这个品牌。经过短短8年运作，杨义强成功将伊力珍酒这个面临撤换的品牌做到新疆区域强势品牌，由单一品种发展到一个品牌11个系列产品，年销量700多千升，销售额数百万元，员工近百人，产品还远销中亚等国家。
    　在伊力特专卖店中，有一家很独特的，开在昭苏高原上的一家夫妻店，店主殷宏和秦玲是夫妻俩。殷宏2001年来到昭苏县卖酒，秦玲原是伊力特印务有限公司质检员，2006年与其他2名队友代表新疆生产建设兵团在北京参加全国妇联举办的“关爱女孩”知识竞赛荣获二等奖。2009年初，她辞职与丈夫一起在昭苏高原打拼，昭苏高原气候多变，环境恶劣，卖酒非常辛苦，他们坚持送货上门，无论是骑自行车还是摩托车，不管多远，哪怕一瓶酒。夏天高原冰雹多，为防止冰雹将酒箱打花，他们就裹上一层厚厚的棉布在外面，冬天经常踩着膝深厚的积雪送货上门，有时几十里外的团场乡镇打来电话要酒，就包车送过去，不仅分文未挣，还贴上油钱，为的就是一个“信”字。经常也有疆内外一些小酒厂找到他们，希望帮助代销产品，开出的提成比伊力特经销商给的提成高4到5倍，甚至10倍，面对高额利润的诱惑，他们毫不犹豫地拒绝了，没有忘记自己还是伊力特人，一直坚守着对企业那份忠诚执着。
    　张长城，原伊力特经销公司副经理；肖文辉，伊力特实业股份有限公司从湖南招来大学生。一对志同道合的搭档，将酒卖到皇城根下，北京商贾云集，名酒品牌如林，要想在京城登堂入室，占有一席之地，分享市场一杯羹，谈何容易？刚去的时候，工商注册、税务登记、租赁店铺、推介产品、广告宣传，特别是产品进酒楼、入超市，存在各种费用，难度非常大，两个月跑下来，人都瘦了一圈，他们凭着蚂蚁啃骨头的精神，坚信伊力特产品品质，诚信立业，优质服务，送货上门，经过几年的打拼，终于使伊力特在北京市场占有一席之地，知名度、美誉度不断提升。
    　栉风沐雨踏歌行，天南地北卖酒人。不管是经销商，还是伊力特人都怀揣信念，豪情壮志，脚踏实地，不辞辛苦，走南闯北，立志让天山南北每个角落，祖国各地每一处都有伊力特产品，最终使伊力特雄起于中国名酒之文章来源华夏酒报林，使西部白酒明珠闪耀华夏大地。
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