张铭新解读“泰山现象”

“2009年，是泰山生力源发展史上极不平凡的一年，企业的主要经济指标仍然延续了2008年高速增长的态势，如期完成了2007年制定的‘三年破十亿’战略，在鲁酒阵营中最早突破‘年销十亿’大关，并开始向鲁酒的30亿时代迈进。”在泰山生力源集团2010年营销年会上，该公司总经理张铭新自信地说。
　　作为鲁酒龙头企业，多年来，泰山生力源在市场方面取得了一系列辉煌业绩，创造了备受赞誉的“泰山现象”。对此，张铭新认为，泰山生力源能够取得可喜的市场业绩，与在激烈的市场竞争中敢于抢抓机遇、积极创新、实施领先一步的战略不无关系。
　　据张铭新介绍，在上世纪90年代初期，当多家企业争夺“标王”的时候，“泰山”却提出了“不争标王争质量，千方百计拓市场”的口号，着力提升产品质量和开拓市场，确立了独一无二的“小窖生产工艺体系”，并初步开发了江苏、浙江等市场。之后，又成功开发了广东、海南等市场，从而奠定了“泰山”在省外的优势，成就了后来的“泰山现象”。
　　2005年，随着省外市场的扩大，以及“泰山”品牌知名度和美誉度的提高，企业适时制定了“一统山东，走向全国”的战略目标，把省内市场和省外市场纳入到统一的战略框架内，统筹兼顾、内外共举、创新开拓。到2009年，“泰山”省内市场覆盖率达80%以上，取得了在山东白酒市场的领军优势，而广东、浙江、江苏等传统省外市场覆盖率也获得稳步提升，还新签省外客户23个，完成了对福建、河南、安徽、河北等七省市的点状布局。在鲁酒阵营中，“泰山”第一个实现了从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
　　“泰山酒之所以能够创造弥足珍贵的‘泰山现象’，长期畅销大江南北，与我们所拥有的独一无二的‘小窖工艺’有重要关系。我们的小窖池群拥有小窖池3000多个，是世界上最大的小窖酒生产基地。白酒专家沈怡方评价认为，‘泰山’小窖在全国是独一无二的，是鲁酒名副其实的创新，‘泰山特曲’是淡雅浓香型白酒的典型代表。”张铭新自豪地说道。
　　文章来源华夏酒报据他介绍，2006年，企业在充分挖掘泰山酒酿造工艺的基础上，把“小窖”作为“泰山”的核心品质卖点，提出了“创领中国白酒‘小窖’时代的诉求”，通过这一诉求，“泰山”在白酒市场确立了品质地位。之后，又对“泰山”的品牌价值进行了深刻挖掘，于2009年提出了“品泰山，容天下”的传播理念，通过这个诉求，“泰山”在精神领域实现了与消费者的心灵沟通。至此，“泰山”已经完成了新一轮全国布局的能量积累。
 【特约记者/吴修刚  本报记者/吕俊岐】
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