豫酒有“礼”走天下

　　当前，礼品酒市场日渐火爆，这既是礼酒文化和酒礼文化的复归，也是酒类营销细分和酒类消费升级的体现。

　　对于豫酒来说，文化和礼品化是产品和营销升级的一个新路径，如何开发和推广好“河南文化礼品酒”值得探讨。

    　如今，豫酒之“礼”正方兴未艾，呈日趋发展之势。杜康集团开发了黄河迎宾馆专销和省直机关团体专供的“杜康·老三所”系列文化礼品酒；伊川杜康酒业曾在媒体打出“打造河南第一文化礼品酒、打造中国经典文化礼品酒”的宣传口号；仰韶酒业更是推出“中国名片、中国国礼”的系列文化礼品酒，推出仰韶酒道馆，继而擎“礼”走进台湾，意欲在台北、高雄开办仰韶礼酒形象店；平顶山应国酒业推出了以“鹰城城市主题文化礼品酒”为定位的“应国酒”，叶公酒业推出了专供海内外叶氏宗文章来源华夏酒报祠祭祀专用和世界各地叶氏宗亲会、联谊会礼尚往来的“叶公家酒”；安阳鱼头酒厂结合中国文字博物馆开馆庆典推出了“中国字都酒”，还有新郑的“黄帝故里酒”、西平的“嫘祖故里酒”等。
　　综而观之，各豫酒企业大都推出礼品装或走礼品营销路线，以“礼”抢占政务商务高端市场及文化旅游市场。豫酒之“礼”，正在朝着既承载豫酒酒道文化又承载中原文化的方向发展。

    　对“河南文化礼品酒”的研发，笔者认为还应做到以下几点：

    　豫酒有“礼”，还需有“理”。要给产品一个核心理念，给目标人群一个购买理由。如：“杜康·老三所”酒以黄河迎宾馆领袖别墅文化为主题，以“鼎盛中原”为包装立意，其核心理念是“典藏领袖风范、见证岁月辉煌”，给目标人群的购买理由为“豫礼第一酒”，即礼宾礼品酒首选品牌。“叶公家酒”的核心理念是“传播叶公文化、弘扬叶氏精神”，其针对世界叶氏宗亲目标人群的购买理由是“为叶公正名、为叶氏增辉”和“敦亲、睦族、联谊、发展”。

　　这些“理”，已经赋予产品以文化使者的载体功能。

    　豫酒有“礼”，还需有“节”。节者，时机也，策略也。可抓住各种文化节会庆典定制活动纪念酒、礼宾酒；可为重点机关团体企事业单位定制专用礼品酒、文化名片酒；可为重点旅游景区定制旅游纪念酒；可开发形式新颖、具有收藏价值的“文化礼品酒”，如：酒版装袖珍型收藏礼品酒、工艺瓶收藏礼品酒以及个性化定制收藏礼品酒等。

　　各豫酒企业可根据本产品的文化定位和营销需求，结合一定的时机，采取一定的策略，推出具有特定文化主题和包装艺术特色的文化礼品酒。

　　如是，有可能开辟出一片市场新天地。
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