汾酒推出新产品 冲刺百亿元销售目标

      8月23日，山西汾酒[54.77 0.04%](600809，收盘价54.77元)新品种发布会在太原举行。据参加会议的山西证券食品研究员郭得存介绍：新品种发布会在太原工人文化宫举办，有600多个经销商参会。会上山西汾酒推出了六款新产品：至尊国藏、经典国藏、40年青花、20年青花，老白汾封坛15年，醇柔老白汾。预计新产品上市后会对汾酒业绩有所提升。 

      100亿元目标或提前完成 

      在本次发布会上，汾酒高调提出了2013年提前完成集团百亿元目标的战略规划，此前，汾酒集团曾表示2015年完成百亿元的销售目标。  

      具体内容包括：1、公司预期2013年酒类销售收入达到70亿元，其中汾酒56亿元，竹叶青5亿元，杏花村3亿元，其他6亿元。公司打造1个20亿元的产品，3个10亿元的产品，5个亿元产品，削减老白汾以下的产品；2、2013年除山西、河南、陕西外，再培育9个销售亿元以上的大省；3、2013年销售人员将达到1000人，逐步实现深度分销。2013年上市公司占到集团收入的一半以上，这意味着2013年山西汾酒的总收入将超过50亿元。 

      营销改革初见成效 

      郭得存告诉记者，山西汾酒最近几年改革颇见成效，邀请了著名咨询公司盛初进行合作后，盛初帮助公司在营销方面作了巨大改革，“本次推出6个新品种，与盛初公司的想法有直接关系，因为单品种进攻，优势不明显，而推出六款新品更像是集团军作战。未来公司可以在任一一款产品上发力，可操作性非常大。” 

      据中金公司分析，汾酒原有产品体系有较多问题，如产品价格透明渠道利润不高、经销商对终端投入不够等。公司本次建立全新的深度营销模式，主要体现在：1、提供全新的运作空间和价格体系，酒厂承诺新品经销20％的利润；2、打造全新深度分销模式，酒厂承诺终端30％的费用终端投入；3、弥补当前价格空档，醇柔老白汾将弥补老白汾提价后的80～90元/瓶的价格空档，封坛15年意在替代现有产品，40年和20年青花汾酒拉开30年青花汾酒的价格覆盖面，稳固“青花”品牌地位，国藏汾酒意在拉升高端品牌。 

      中金公司认为，目前山西省内公司的销售队伍由30人扩展到150人，省外人员亦在逐步招聘。深度分销模式对销售的带动将体现在2011年的业绩中。 

      中金公司给出的盈利预测也非常乐观，预计2010年和2011年的每股收益分别为1.47元和2.43元，维持长期“推荐”评级。 

      平安证券[0.00 0.00%]食品饮料行业分析师文献指出，汾酒收回集团公司所持有的40%销售公司股权，只是时间问题，2010年年底汾酒的合理估值将升至63元。 

       郭得存表示：“新品上市后产品线会更丰富，众多经销商参会，预计订货情况将超过预期，有望推动公司未来盈利增长，未来随着新产品的上市，汾酒的前景将值得期待。”