厦门希恩意欲效仿浙江吉利收购路？

　　2010年3月28日，中国浙江吉利控股集团公司以18亿美元成功收购美国福特公司旗下沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产，消息一出各界震惊。央视随即便在次日一套《朝闻天下》和四套《中国新闻》的相关节目中点评了这一事件，称这是中国汽车工业不断崛起并走向世界的又一标志性和转折性事件，同时也是中国企业在金融危机下帮助国外品牌扭转颓势、实现自身良性发展的有益尝试。

　　就在吉利收购沃尔沃的余震尚未完全平息之际，前不久记者忽然获悉，厦门一家名不见经传的公司——厦门希恩贸易有限公司正紧锣密鼓的计划入主意大利金牌酒庄！难道厦门希恩意欲效仿浙江吉利，要在高端葡萄酒市场掀起另一波收购狂澜？

　　外引内拓，外贸企业找到发展新途径

　　经过了解获悉，希恩公司是厦门一家早期以出口建材产品为主导业务的外贸型企业，2008年4月曾获得过厦门市政府颁发的“厦门市成长型中小企业”荣誉称号。然而，在后来的国际金融风暴的影响下，公司的主导业务建材产品出口下滑严重，企业的发展一时之间受到极大的威胁和阻碍，如何突破困境、转危为安？成了公司急需解决的燃眉之急。

　　由于希恩公司经常参加国际各大行业展会，在开拓客户的同时也积累了一大批行业资源，同时，希恩公司在日常的业务中也注意到了进口葡萄酒在国内市场快速而巨大得增长空间。因此，在认真梳理行业资源和慎重分析国内市场的需求后，希恩公司果断的制定了引入进口产品、拓展内销渠道的发展新策略，并于2008年正式引进了托斯卡纳都卡葡萄酒庄的都卡系列葡萄酒，以葡萄酒新业务为切入点，积极探索经营发展的新模式。可喜的是，这一“外引内拓”的创新思路果然在业务下行的趋势中打开了新的局面，在国际金融风暴的危机中实现了逆势增长的鲜有佳绩，被不少媒体争相报道。

　　欧洲经济危机加剧，意大利“黑牛”开始向往中国“乐土”

　　据希恩公司负责人介绍，消息中提到的金牌酒庄其实有两家：一个是拥有100多年酿酒历史的家族企业黑牛葡萄酒庄，另一个是拥有80多年酿酒历史、获得过意大利葡萄酒金奖的蒙塔尔奇诺葡萄酒庄。实际上，这两家酒庄早在2008年就和希恩公司有过接触，而且当初是希恩公司主动联系的对方，因为希恩公司当初在选择引进的葡萄酒时，看中了这两家酒庄的实力和产品的声誉，但这两家酒庄却自恃牌子老、产品高端，认为自己的葡萄酒如果出口到中国，关税等费用算下来，一瓶酒的售价将要达到30-40欧元，他们认为这个价位中国市场的消费力是难以支撑的，因此没有达成合作的意向。

　　然而世事难料，正所谓“三十年河东转河西”，随着金融危机的全球蔓延以及欧洲债务危机的加剧，尤其是在2009年年底当惠誉国际信用评级有限公司宣布文 章 来 源：winechina.com把希腊主权信用评级由“A－”降为“BBB＋”后，短短几周内，先是迪拜的主权债务危机，之后西班牙、希腊、葡萄牙、意大利等多个欧洲国家的主权债务也遭受牵连。受此影响，意大利葡萄酒产量当年便整体下降4个百分点，出口率下降近14个百分点，而这两家自恃老牌的酒庄的葡萄酒在欧美市场的占有率也下滑了近30个百分点！

　　与此相反，希恩公司起初引进的都卡系列葡萄酒在中国市场上的销售却上演着“天天向上”的佳绩。而且，由于葡萄酒新业务的迅速发展，希恩公司用两年多的时间，已经在全国数十个重点城市完成了销售布局，为业务的增长打下了良好的基础，这无疑深深刺激到了这两家酒庄负责人的神经。迫于现实的压力，黑牛葡萄酒庄和蒙塔尔奇诺葡萄酒庄的负责人终于意识到，在中国市场面前，自己华丽的身段必须要放下，继而才有可能踏上这片新的乐土。正如黑牛葡萄酒庄的老板Paolo所说，黑牛葡萄酒庄的标志是一只行走的黑牛，我们这头牛在欧洲已经走不动了，必须要去中国走走。

　　丰富产品内容，构建进口葡萄酒差异化经营模式
　　
　　实际上，这次希恩公司的动作是其优化葡萄酒新业务的重大举措。

　　据希恩公司负责人介绍，随着前期葡萄酒业务的顺利开展，原有的产品已经不能满足市场的多样化需求，对产品品牌和种类的丰富和完善已经是大势所趋。不过令他没有想到的是，这次的合作是黑牛葡萄酒庄和蒙塔尔奇诺葡萄酒庄主动找到他们的，这和两年多以前正好截然相反，不过，好在这两家酒庄的实力和产品的口碑希恩公司早有所闻，因此合作的事情也进展的比较顺利。

　　希恩公司这次与黑牛葡萄酒庄和蒙塔尔奇诺葡萄酒庄的合作，在丰富产品内容、构建进口葡萄酒差异化的良性经营模式上收效良好。据了解，希恩公司这次引进的一个干白（珂思达干白）和四个系列的干红：黑牛圣露德干红葡萄酒（VDT）（VINO DA TAVOLA），黑牛托斯卡纳干红葡萄酒（IGT）（ROSSO TOSCANA），黑牛奇安帝干红葡萄酒（DOCG）（CHIANTI），以及金牌蒙塔尔奇诺干红葡萄酒（DOC）（ROSSO DI MONTALCINO），都是这两家酒庄的上乘之作，被誉为“意大利最好的葡萄酒”，在欧洲市场早已畅销多年。

　　而对于“希恩计划收购意大利酒庄”一说，这位负责人听罢却哈哈大笑，他表示这纯属外界对信息的误读，希恩公司和这两家酒庄只是合作关系，仅负责其产品的正常进口及其在中国市场的全面招商和推广，并不存在收购的情况。但他也表示，在这次危机中中国经济和市场的增长态势和成绩令世界瞩目，企业的成长和发展也十分迅猛，所以对于洋品牌来说，没有一定的诚意和认识，想进入中国获取利益几乎是不可能的，甚至还会有被吃掉的可能。