豫酒找准定位才能“豫满中国”

    　近年来，豫酒虽然进步较快，但一直没有出现一个全国能叫得响的品牌，这不能不让豫酒企业集体反思。对此，豫酒虽然看到了差距，但却没有真正找到落后的根本所在。总之，豫酒的落后不在于产品，这一点可以肯定。

    　有分析人士指出，豫酒错失了“豫满中国”的良机；还有业内人士认为，豫酒缺少团队协作能力和坚定不移的品牌执行力，或是整体缺乏走向全国的经济实力等等。但笔者认为，这些虽然是豫酒迟迟没有大规模“走出去”的原因所在，但并非其核心原因。要加快豫酒前进的步伐，关键要解决豫酒军团缺乏高度的认知，缺少精准的品牌定位和价值主张等问题。

    　近几年，河南省宋河酒业股份有限公司总体发展不错，但宋河给消费者感觉就是一直在变，变得让消费者摸不着宋河的具体定位是什么。从“东奔西走，要喝宋河好酒”，到“男人喝酒不需要理由”；从“分享宋河，共赢天下”，再到今天的“中国性格”，让消费者感受到的是宋河一直在改变品牌的形象定位和价值主张，且其倡导的价值主张具有阶段性，跳跃性较强。

　　河南仰韶酒业有限公司在重组之后，虽然在终端方面投入力度较大，相继推出了酒头酒、原酿、真酿、老仰韶、彩陶坊等，企业也一直宣称古法酿造，弘扬仰韶文化，仰韶在转变中努力进军中高端政商务用酒。

　　一句“东西南北中，好酒在张弓”曾让张弓酒风靡一时，后来，张弓又定位在家庭聚会用酒，也曾一度高调喊出“喝酒喝品质、不喝酒盒子”，如今，这种呼声已经再难寻觅，其是否又会展开新的品牌定位？

　　前几年，四五酒这个“知心朋友”，留给消费者的印象更多是疯狂促销，近年也渐渐保持沉默，仍无新的品牌形象出现。

    　虽然在地方政府努力下，汝阳杜康、伊川杜康合二为一，但两家企业重组后，面临着企业文化的整合、管理的融通以及品牌重新定位等诸多问题，企业的平稳发展仍是任重而道远的长期建设性工程。

　　林河高文章来源华夏酒报调推出了“三香和谐”酒，“一口三香的快乐”，但在在短暂的“辉煌时期”后，却一度归于沉寂。

    　其实，从以上案例不难看出，豫酒品牌之所不能成为全国一流品牌，最主要的原因，不在于产品的质量、不在于经济实力和团队协调问题，关键在于缺少精确的品牌定位和与消费者产生共鸣的价值主张。

    　因此，豫酒要想发展壮大就必须像金六福、蓝色经典、水井坊、舍得等品牌一样，根据目标消费群体找准品牌的精确定位，坚定不移地走下去，才会真正实现“豫满中国”的目标。