珠江啤酒融资进攻云南市场没太多优势

　　珠江啤酒8月3日进行首次公开发行A股网上路演，8月4日网上申购，登陆A股市场在即。

　　据了解，该公司拟发行7000万股，发行价5.80元，募集资金预计4.06亿，珠江啤酒公司董事、总经理廖加宁表示，本次募集的资金主要用于湖南和广西珠啤年产各20万千升啤酒工程项目。其中，广西20万千升项目今年已经启动，预计明年投产，目标主要是在满足广西市场的同时辐射西南部地区以及东盟市场。

　　“这两年诸多啤酒品牌纷纷进入西部市场，西部啤酒市场这块大蛋糕正被一点点分割完。”云南省食品行业协会会长郭福生如是称，这几年啤酒企业对西部市场都很青睐，“在嘉士伯、燕京、华润雪花以及金星啤酒等企业已经各自取得市场份额的情况下，珠江啤酒要进入谈何容易。”

　　广西建厂意在西南

　　华南市场一直是珠江啤酒的主要销售区域，来自于华南地区的销售收入占公司总收入的85%以上。但是随着青岛啤酒、华润雪花进驻，珠江啤酒的市场占有率已从2000年的90%左右跌至目前的30%左右。“邻省战场成为珠江啤酒扩大市场的不错选择。”业内人士分析认为。

　　数据显示，湖南省啤酒人均消费量仅为12升，广西人均啤酒消费量仅24升，均与全国人均消费量32升相比相差较大，巨大的市场空间，使得珠江啤酒格外看好募投项目达产后预计将带来利润增长。

　　据了解，广西20万千升项目今年已经启动，预计明年投产。廖加宁表示，这个项目建在广西壮族自治区南宁市东盟经济园区，目标市场为广西自治区内市场，同时辐射西南部地区以及东盟市场。

　　转口东南亚珠啤优势不再

　　在嘉士伯、百威、燕京、华润雪花等多家啤酒巨头已进驻西南地区的情况下，无疑此次珠江啤酒的西进计划阻力不小。

　　“在广西，燕京啤酒的产能已达100万吨，加上青岛、华润雪花也在窥视这一块市场。”明年或将投产的珠江啤酒要全面打开这块市场，并非易事，郭福生分析道，“在邻近的云南市场，燕京啤酒40万吨生产线将在10月份投产，金星啤酒在规划着搬迁扩建，华润也在向云南渗透，珠啤再大量进来，市场空间并不大。”

　　而说起通过云南进入东盟市场，郭福生告诉记者，“最早从云南转口进入缅甸、越南市场的啤酒品牌就是珠江啤酒，甚至可以追溯到上个世纪80年代，但后来转口量逐渐缩小，到目前只有嘉士伯旗下的啤酒通过转口进入了东盟市场，并且知名度很高。”

　　无疑，这些因素的存在，珠啤不管是进入云南市场还是东盟市场，都没太多优势。