以往的厂商关系大多是交易型的，即互相利用，部分经销商为了自身的眼前利益而宁愿损害厂家利益，不顾厂商关系的持久性文章来源华夏酒报遭到破坏，使厂商关系变得越来越脆弱和松散，短期行为特别严重。目前就是要改变以往的交易型关系使之成为伙伴型关系，实现双赢战略，即双方都能在实现利益的前提下并能同步提高，这是使厂商关系得到加强和巩固的根本出路。因此，在销售渠道中要将厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由“油水”关系变为“鱼水”关系。实现厂家与经销商风险共担、利益共享的一体化经营，实现厂家对渠道的强有力的控制，使分散的经销商形成一个完整、高效的网络体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
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