冯江丽：企业当寻“共生”之道

　　谈及商场竞争，很多人习惯用“商场如战场”这句话来形容，而四川原酒行业当年也的确是硝烟弥漫，比如互相压价、血拼资源的“肉搏战”，比如背后攻击、撬走客户的“反间战”，然而，谁又成为战场上最后的赢家呢？或许有的企业通过这些非常规竞争手段获得了暂时利益，但长期下来，大家都感觉很累。原酒价格越卖越低，品牌形象越来越差，生意一天比一天难做。




    　然而，令人欣慰的是，四川原酒如今已经告别了“战场”的硝烟，转而从联合协作中寻找共同发展，做大行业的商机。正如四川省宏达酒业有限公司副总经理冯江丽所言：“商场岂能如战场，内耗到最后，没有赢家。只有通过强强联合，把蛋糕做大，企业才能从中真正受益，长远而良性地发展。”

    　在冯江丽看来，企业之间的关系应该是和谐的：“如果把邛崃的原酒产业比喻成一座大厦，我们应该一起为它添砖加瓦，把它建设得宏伟壮丽，把邛崃原酒、川酒的金字招牌做响。如果大家都是以争战的心态来做企业，那这座大厦很难建得高、站得久。”

    　冯江丽的这一理念不仅局限在跟原酒同行间的相处之中，在与客户企业的合作过程中，宏达酒业同样坚持和谐共赢的理念。在接受《华夏酒报》记者采访期间，冯江丽的电话响了，是一家省外企业打来咨询合作意向的，冯江丽仔细询问了对方目标消费群对酒体风格的要求，是单粮型还是多粮型？要纯净一点还是窖香突出一些？“原酒企业与客户的合作应该建立在服务的基础上，要有针对性地满足客户需求，通过这样的合作方式，我们的原酒更有竞争力了，客户企业的产品更有市场了，那我们这个行业不也就越来越强大了吗？”

    　我们不妨将冯江丽的企业经营理念扩大到行业范围来看，原酒企业的发展趋势应该是与客户建立长期、稳定的合作关系，比如通过股份置换的方式，参与到彼此的生产经营中来，把原先的原酒供求关系升级为分工协作模式，用产业链条把原酒供求企业的利益串联起来，其实这对于产品质量的稳定和提升也大有帮助的。

&nb文章来源华夏酒报sp;   　商场并非战场，酒业当寻“共生”之道。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。