白塔酿酒公司差异化包装打动客户心

　　“这是仿青铜酒瓶，这是纸盒酒瓶……”昨天下午，白塔酿酒公司董事长许建林领着记者到他们公司的产品陈列室，滔滔不绝地介绍起他们的酒瓶来。“别看一个简简单单的酒瓶，其实学问大着呢，酒瓶用对了，销量也就上去了。”

　　白塔酿酒公司年产黄酒1万吨，销售额达8000万元。近年来，该公司打破传统酿酒模式，先后开发了可以冰冻的“夏爽酒”、“冰醇酒”等新产品，冰冻时不会出现浑浊现象，一举颠覆了黄酒不能冰冻喝的传统。

　　一次偶然的机会，许建林发现了一个奇怪的现象：红色酒瓶包装的白塔酒，在上海市场卖得很火，但在温州市场却卖不动。原来，上海人崇尚吉祥、喜庆，尤其在喜宴、寿宴上特别喜欢用大红色、金黄色酒瓶包装的黄酒。但温州人却喜欢宁静、优雅，所以更喜欢蓝色系列，如青花瓷酒瓶包装的黄酒。

　　“为什么不试着对黄酒进行差异化包装呢？”思路一打开，许建林马上行动。为此，他和包装、销售负责人特意到不同的市场进行市场调研，终于掌握了各地市场对包装色调的喜好，并借此机会重新对酒瓶进行分类、定位，或重新设计改进。

　　“如日本人喜欢黄酒文化，因此特别制作了颇具文化内涵和收藏价值的仿青铜和古坛酒瓶；欧美市场喜欢简洁干净，又设计出专供该市场的葡萄酒酒瓶；四川人喜欢喝茶，于是茶叶包装的纸盒酒瓶也应运而生……”许建林告诉记者，这些酒瓶本身就是一件件艺术品，让人爱不释手，甚至作为收藏品陈列，大大提升了附加值。而各种各样的酒瓶，因为销售对路，销量也节节攀升。今年，白塔酿酒公司预计销售额比去年增加20%左右。