进口葡萄酒的温州表情

　　开篇的话


　　9月19日—21日，由华夏酒报、温州市经济贸易委员会、温州市酒类行业协会共同承办的第四届中国葡萄酒经济年会、首届全国酒类行业协会联席会暨中国（国际）葡萄酒温州论坛在浙江省温州市举行。会议期间，国内外葡萄酒专家学者、协会领导、企业代表和媒体之间进行了广泛的沟通与交流。在综合了专家对行业内相关问题的解读、调查数据、企业声音以及记者观察的基础上，《华夏酒报》特推出《直击葡萄酒经济年会》系列报道，与业内外人士共同探讨葡萄酒行业的发展。


　　在温州永强机场书店里，一本叫做《可怕的温州人》的书卖得非常火。随着一个又一个百万、千万甚至亿万富翁的诞生，温州人的财富经逐渐影响到整个中国的商业嗅觉。

    　9月19日，一场以葡萄酒为主角的2010第四届中国葡萄酒经济年会暨中国（国际）葡萄酒温州论坛在温州上演。从参会者身份来看，从事进口酒代理的占半数以上。向来以精明著称的温州商人纷纷涉足葡萄酒领域，是否预示着这其中蕴含巨大的商业机会？

    　温州市酒类行业协会会长陈柏龙对《华夏酒报》介绍，如今温州的进口葡萄酒商已经达到200家至300家了。这个发展速度，让从葡萄酒消费前沿地赶来的参会嘉宾——广州科通世界名酒推广中心总经理贾燕平都感到吃惊。

　　消费力庞大

    　温州人的葡萄酒消费能力几乎可以用“庞大”两个字来形容。

    　把葡萄酒当啤酒一杯干的豪饮方式，在中国不少地方都能看到，而在温州，这种情况尤其明显。温州人在酒店吃饭，喝酒通常不是按杯计算，而是论瓶喝，一桌下来至少要喝六瓶，多的甚至能喝十几瓶。对于擅长做生意的温州人来说，商务宴请是再寻常不过的事了。随着温州人与全国各地商贸往来的日益频繁，加上温州旅游业和本地特色餐饮业的推波助澜，极大地刺激了葡萄酒消费。

    　几乎每一瓶酒都要加上盒子包装才能卖，这大概也是温州的一道“风景”。“在一些县市级地区，连办喜宴的用酒都是有包装盒的。不管是20元的酒还是200元的酒，基本上都有一个漂亮的包装。”上海东珍贸易有限公司营销总监刘廷芳对《华夏酒报》记者介绍，在温州，制造这种葡萄酒外包装盒的工厂特别多，这也从侧面反映了温州人对葡萄酒消费需求的旺盛。

    　随着进口葡萄酒的大量涌入，越来越多的消费者开始接受并且认同进口葡萄酒的品质。有人估计，温州进口葡萄酒一年的消费额在3亿元左右，按照温州市户籍总人口800万人计算，相当于每人每年在进口酒上的花费是37.5元，这对于城市居民人均可支配收入过30000元、农村居民人均纯收入过万元的温州来说，简直是“毛毛雨”，进口葡萄酒在温州市场的发展空间依然广阔。

　　进口酒“高温”

    　在温州，仅鹿城区就有将近200家酒庄，竞争异常激烈，但仍然有新的酒商不断地加入进来。这些酒商之前可能是做鞋服，可能是做餐饮，也可能是做煤矿生意的，如今，他们都把目光投向了进口酒。

    　除了从各行各业转行到进口葡萄酒业的新兴酒商外，温州进口酒代理商中还有一部分是原本以经营张裕、王朝等葡萄酒起家的酒水商。

    　温州对外贸易往来频繁，国际化程度比较高，居民结构以外向型为主，拥有丰富的侨务资源和遍布世界各地的温商资源，这些都为温州进口葡萄酒市场的发展提供了便利。从2006年开始，温州葡萄酒进口数量及美元值均居浙江省首位。到今年，温州进口葡萄酒数量已经连续5年快速增长。

    　数据显示，2010年1月至5月，温州市累计进口葡萄酒货值为1141万美元，同比增长137.7%，进口葡萄酒数量达到330.8万升，同比增长170%。事实上，温州市进口葡萄酒的数量远不止于此，不少进口葡萄酒是从上海等其它口岸进入，转而到达温州的。

    　“上海、广州、天津、深圳的很多进口酒贸易公司，背后的老板都是温州人。”陈柏龙对《华夏酒报》记者说。

    　据了解，目前，在温州本地经营葡萄酒的只占温州酒商的30%左右，还有70%的温州酒商散布在上海等地。

　　洋品牌创新

    　CASTEL如今已经成为中国市场炙手可热的进口葡萄酒品牌，然而CASTEL的中文名字“卡斯特”三个字却是被温州商人先注册成功的。且不论这一事件谁是谁非，至少从商业智慧的角度来看，这反映了温州人在品牌方面的超前意识。

    　进口酒代理商有时会遇到这样的问题：花费很多精力取得了某国家某款产品的代理权，但只签了一年的代理合同，又花费很多精力把这款产品在中国市场卖开时，却出现了产品供应远远满足不了需求的情况。温州人在遇到这种问题之后想到了一个变通的方法，就是将世界品牌本土化，这样一来，在同等等级的情况下，温州可以自己组织货源。

    　来自于进口葡萄酒消费重镇的广东省酒类行业协会副秘书长李唐对《华夏酒报》记者表示，“在大家都在做国外世袭产品、名庄产品的情况下，温州对于自有知识产权的培育和保护意识比较强。”

    　然而，这种品牌创新与通常所说的“傍名牌”是有本质区别的。“傍名牌”是有意识地误导消费者混淆品牌，比如“拉菲儿”、“拉斐尔”，甚至于“卡斯特拉菲”这一类虚假品牌；而品牌创新是基于对西方葡萄酒文化的尊重和推介，不涉及品牌的“混淆视听”，也不违背品牌发展的规律。
集散地可能

    　温州人敢想敢做是出了名的。

    　在今年温州“两会”上，有政协委员提出了“关于打造温州为中国葡萄酒集散基地”的建议。

    　目前，温州海关已经推出了公共保税仓库存储进口葡萄酒暂不缴纳关税、整存零取、对大宗葡萄酒进口实行价格预磋商和预审单文章来源华夏酒报制度。从今年4月21日起，温州市乐清外贸公共保税仓库已经开始接受温州市进口葡萄酒，享受“暂时不纳关税、整存零取”等海关优惠政策。

    　温州市酒类行业协会秘书长徐亮表示，作为中国葡萄酒消费的重要城市，温州丰富的侨务资源和遍布世界各地的温州商人，使温州具备了成为中国进出口葡萄酒集散地的实力和优势。

    　“温州在打造进出口葡萄酒集散地方面具有独到的优势，比如说，遍布世界各地的温州商人可以帮助温州实现全球采购，在货源方面更加全面，甚至是能采购到市场上不常见的产品。”李唐的话肯定了温州作为进出口葡萄酒集散地的优势，同时，他对温州打造进出口葡萄酒集散地也提出一些中肯的建议，主要围绕着“推广”二字。

    　李唐解释道，现在大多数保税区非常注重买进产品环节，包括怎么降低采购成本、怎么缩短采购周期等等，都有一套体系，但是在产品真正到达中国市场以后的出口方面，力度是很弱的，发挥不了整体效应，最多是在落地服务上做得更完善一些，比如在仓储结算等方面降低企业的营运成本，但这属于“节流”部分，无法实现“开源”。

    　“在开源方面，温州是有用武之地的。”李唐认为，首先，温州市场的管理模式是“小政府大社会”，市场比较开放，流通渠道以民营企业占主导，且不分行当，只要是某个市场有发展机会，资金、人才、渠道会迅速积累；其次，温州在全国各地有百万甚至几百万销售大军，这些人只要看到温州什么好卖，就会在全国卖什么，没有门户概念和行业限制；再者，温州资金充足，在运作上能提供强大的动力。
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