创新思路铸就新星商业旗舰

　　作为山东省最大的酒类流通企业，山东新星集团董事局主席魏心东认为，抓住时代的脉搏，创新思路和营销方式是企业发展壮大的根本动力。多年来，新星集团坚持以科学发展观为核心，与时俱进、不断创新；强化网络建设的精耕细作、品牌规划与运营模式的有机融合。
牢牢抓住时代发展机遇
　　魏心东是中国酒行业的传奇人物，随着时代的发展，他的经营理念也在不断地创新，魏心东常说企业壮大需要“抓网络、抓执行力、抓人才、抓思想、诚信经营、与时俱进”。
　　从1995年到2000年，“新星”一直致力于开发和买断产品。新星集团把这两把利器当成白酒经销商快速做大、做强的因子并借助多方资源快速崛起。2000年到2003年，新星的酒水经营达到了高峰期，开始与厂家合作，主推主导产品，重点是做全国市场的主脉，基本上是抓着时代的发展机遇在做营销、做代理。
　　2003年以后，国内的酒水经营方式逐步转型，名酒走向了实至名归的道路，并成为新的市场宠儿。新星集团遵循发展的需要调整战略思路，从名酒厂的主线品牌来做市场，主要是做好渠道和市场网络的精耕细作。
　　随着商业化进程的不断改善，“新星集团”创立的名酒连锁销售，走在了渠道时代建设的前列，这种经营方式减少了一级经销商拿进价进场这样一个中间环节，这样经销商的利润就会得到最大化，经销商也创造了很好的价值。
　　魏心东认为自身拥有终端网络和物流体系，是未来中国酒商做强做大的发展方向和趋势，所以“扎扎实实办物流，勤奋努力办连锁”方针成为了山东新星集团的战略发展方向。
　　魏心东强调，在顾客价值时代，营销就是要比竞争对手更具效率、更具效能地满足消费者的现实需求。所以抢占消费者的心智是“新星”必须要抓的重点工作。
　　　
　　品牌和渠道是相辅相成的关系，渠道是品牌的生命，品牌是渠道的灵魂。品牌的运营商主要是面向高端，有一定覆盖率和代理区域；渠道运营商只是跳出产品，属于短线而且是可替代的，受制于一定的区域范围内。所以，只有把两者的优势结合起来才能发挥倍增效应。
　　魏心东认为，一个真正具有创新能力的经销商，无论在经济周期的哪一阶段，都能为自己开辟出一片市场领地。“新星”主要是做强势品牌，作为一个大的经销商必须有强势品牌、强势网络、强势团队作为支撑；再者是做名酒代理，比如“茅台”38度、“茅台”迎宾酒等，这些“茅台”系列酒就足以支撑集团在山东市场的运作。
　　在品牌店上，新星提出了资源共享、品牌共建、市场共赢的理念。而且集团对这些大品牌都实行了“专营公司”的形式，以更好地为厂家服务，做好品牌的营销，供应全省的经销商，同时也避免了品牌之间的重复叠加现象。
　　目前，新星集团已成为集连锁经营、物流配送、餐饮服务、生产加工、外经外文章来源中国酒业新闻网贸、专业市场为一体的省市重点企业集团。中央、省、市有关领导在对集团进行多次视察调研后高度评价了新星集团的“新星模式”。
          　　　　  
　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。