鲁酒抱团直指白酒“第三极”

　　作为传统的白酒产销大省，山东在全国白酒行业中占有举足轻重的地位。近几年来，鲁酒虽然把山东市场经营得风生水起，但在市场扩张、品牌升级方面并未取得质的突破。就此有营销人士认为，鲁酒精于防守，不善进攻。今天，“中国低度浓香型白酒发展大会”在济南举行，8家鲁酒企业在会上宣布要联合起来集中在全国开展宣传推介与市场开拓，抱团把鲁酒打造成继黔、川酒之后的第三白酒板块崛起带。

　　山东白酒在2007年前曾连续十年全国产销量第一，持续领先的地位在2007年被川酒打破。2008年，在全国平均增长速度为15%以上的情况下鲁酒却是产量负增长。近两年来，鲁酒复兴已成为热门话题，去年我省出台了《山东省白酒工业调整振兴指导意见》。此后，鲁酒产量、产值开始上扬式发展，2009年全省白酒产量86.87万千升，销售收入206.28亿元，利税35亿元，利润12.8亿元，增速均在20%以上。今年1-7月份全省白酒行业完成白酒产量52万千升，增速继续保持在20%左右。“中国白酒经过上千年发展，至今已经形成两大主力流派，分别是黔酒的酱香标签、川酒的浓香标签。其他香型有代表，但没有形成主力流派。鲁酒有潜力撑起中国白酒第三极。”山东省轻工业协会会长李伟鸣说，目前山东白酒已发展成国内最大的浓香型低度商品白酒制造基地，40度以下低度浓香型白酒产量在全国同类产品中占有绝对优势。但品牌知名度较低，效益不高，缺少一批能够引领鲁酒走向全国的品牌龙头企业。鲁酒在市场营销方面过分依赖当地市场，外销率仅占10%左右。

　　此外，山东省白酒企业在新产品推介和品牌宣传方面投入少、力度小，在市场营销方面以单打独斗为主，不能形成合力，也为鲁酒大规模走向全国市场增加了难度。下一步我省将加大对重点骨干龙头企业扶持力度，争取在3至5年内发展形成几个在全国有一定影响力的知名品牌，以提升鲁酒整体品牌形象和竞争力。同时重点培育形成年销售收入过20亿元的龙头企业2家、年销售收入过10亿元的企业6家。“鲁酒在山东省内攻城略地，锻炼了市场搏杀能力，并积蓄了经济实力，特别是部分大型鲁酒企业在广东、福建等华南市场的表现不俗。下一步鲁酒需要抱团突围，就像徽酒打江苏市场那样，用尽可能短的时间完成省外销售市场的建设。”古贝春集团有关负责人说，下一步他们要与扳倒井、趵突泉、景芝、孔府家、兰陵、花冠、泰山生力源等鲁酒企业组团，共同参加10月在济南举办的全国糖酒会，在家门口实现华丽转身、力拓全国市场。同时8家企业将组团参加省政府有关部门组织的东北、西北市场开拓行动等多种形式的系列促销活动，抱团打天下，把鲁酒打造成继黔、川酒之后的第三白酒板块崛起带。