酒鬼酒致力打造厂商价值链

　　

　　10月8日，秋季全国糖酒会期间，酒鬼酒股份有限公司在山东济南舜耕山庄举行了“酒鬼酒第三届VIP市场共同成长计划会暨中国酒商未来五年发展趋势高峰论坛”，来自全国各地的500多名经销商参加了本次论坛。此次会议的成功召开，集中体现了酒鬼酒公司在此前多年坚持调整营销理念、精准把握行业发展趋势的成果，其中，酒鬼酒公司致力于打造新型厂商价值链的战略发展思路尤为引人关注。

    　酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销文章来源华夏酒报有限责任公司总经理郝刚对《华夏酒报》记者表示，本次论坛旨在对未来5年酒类行业发展趋势进行认真的分析和讨论，酒鬼酒本着“成就经销商就是成就自己”的理念，从战略发展的方向选择上给经销商以指导，“在帮助经销商做大的同时,酒鬼酒市场的壮大也就水到渠成了。”

    　随着酒类消费市场的竞争日趋激烈，传统的经销商生存模式正面临重大挑战，“经销商最担心什么？我认为是‘三无’问题。”某些厂家在给经销商配送货物后，就没有了下文——无支持、无指导、无人员，“这‘三无’到最后必将导致一个结果，那就是无市场。”郝刚认为，经销商的担心从另一个角度凸显了生产企业销售模式的重要性，从白酒行业的实践来看，存在着这样一种现象：厂家和经销商之间拥有良好的合作关系未必成功，但厂家和经销商之间若缺乏良好的合作则注定失败。“厂家销售的过程，实质上就是与经销商处理合作关系的过程，一荣俱荣，一辱俱辱。”他说道。　　　　

    　而厂商间合作关系的最高境界，则莫过于互为彼此，结成一条紧密的市场价值链。

    　酒鬼酒公司在2009年确立了“诚信为本、客户至上、互惠互利、和谐共赢”的经营理念，并就此开展营销模式的转型，其核心内容就是把服务经销商提升到企业战略的高度。“酒鬼酒公司树立厂商售后服务式合作的理念后，采取了一系列配套措施来深化与经销商的合作关系。”郝刚介绍说，2011年，酒鬼酒将推出更多互惠互利的政策与支持，在现有基础上深化与经销商之间的良好合作关系，“我们的目标是最终实现与经销商客户的财富共享。”郝刚表示。　

　　此外，郝刚又补充说，营销模式的转型不仅仅需要魄力，同时也需要过硬的产品品质和更大的市场投入。“这是厂商价值链的核心环节，如果这两点无法保证，那所谓的厂商结盟将是一座空中楼阁。”因此，酒鬼酒公司启动了非公开增发新股工作，发行的股票数量不超过3838万股，募集资金约4.43亿元。“所募集的资金将全部用于馥郁香型优质基酒酿造技改项目、基酒分级储藏及包装中心技改项目、营销网络建设项目、品牌媒体推广项目，确保我们的厂商价值链在一个坚实、稳定、高效的平台上长久运行。”郝刚说。

    　纵观近年来酒鬼酒的发展轨迹，对营销模式的不断调整创新是其制胜于市场的重要利器，如果说前段时期与众多外行资本的联姻进一步丰满了酒鬼酒的销售体系，那么近来与国内顶级渠道商的强强联手，则更加快了酒鬼酒“急行军”的迈进步伐。“酒鬼酒全面崛起已经具备了坚实基础，公司目前正稳步转向‘销售服务年’的打造和建设，在全国化市场进程当中，酒鬼酒将迎来一个更加辉煌的里程。”郝刚充满自信地说。

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