孔府家酒业全面奏响“向30亿级企业强力迈进”最强音

　　

　　孔府家酒业有限公司董事长邱振新

　　

　　

　　

　　

　　10月7日，借助2010年秋季全国糖酒会在泉城济南隆重召开的机会，“孔府家打造30亿级白酒企业高峰论坛”在山东颐正大厦隆重召开，孔府家面向全国，全面奏响了“向30亿级白酒企业强力迈进”最强音。

    　大会由孔府家酒业有限公司总经理李建国主持。来自于全国各地的经销商代表、媒体代表等共计300余人出席了大会。会上，北京盛初营销咨询公司董事长王朝成、北京通达韦思咨询公司孔府家酒项目组总经理潘云飞作了《关于白酒行业发展趋势和营销发展趋势》、《连锁经营发展模式》、《孔府家如何打造30亿级白酒企业》、《府藏、窖藏孔府家酒推广策略》的主题演讲。精彩的演讲受到了与会经销商的热烈欢迎。

    　孔府家酒业有限公司董事长邱振新对未来几年内的企业发展规划作了重要讲话，就孔府家围绕“30亿”大目标而推出的营销思路，为与会者作了详细的解读。可以说，在鲁酒阵营发生深刻变革的大背景下，30亿企业战略的出台，恰逢其时，对“孔府家”来说意义重大，它表明这个企业在经过五年的恢复性增长之后，已经具备了实现跨越式发展的实力，由此而来的商业机遇值得关注。

　　三大思路，全面推进“30亿”战略

　　在此次大会上，董事长邱振新围绕“30亿战略”，就孔府家下一步的发展和营销思路作了详细的解读，提出三大思路，为全面推进孔府家“30亿”战略打下了良好基础。

　　一、借助外脑，全面提升营销战略，打造中国白酒强企。今年年初，企业选择与盛初通达韦思咨询公司做咨询，并选派有实战经验的资深咨询师做贴身服务、策划指导，以此提升营销战略，积极打造全国各区域市场的全新营销模式，增强企业核心竞争力。

　　二、集中优势、打造强势品牌，力推强势主导产品。根据公司的总体规划，以孔府家、礼誉天下、曲阜为主导，逐步形成三大品牌系列；以儒雅香、芝麻香、府藏孔府家酒、窖藏孔府家酒为主线产品，全国统一营销模式，借势发力、强力推广。

　　从一定程度上说，品牌阵营规划是孔府家创新的灵魂。通过对企业品牌规划和产品线的梳理，孔府家酒业公司确立了三大核心品牌，三大主导产品。

　　“三大品牌”即在重点巩固强化“孔府家”这一核心品牌的同时，相继推广“礼誉天下”品牌和“曲阜”品牌形成三大品牌方阵；“三大产品”是指重点以“府藏”系列、“窖藏”系列产品来提升“孔府家”在政商务白酒市场的影响力，并快速强化“儒雅香”系列产品的高端发力。以上“三大香型、三大品牌、三大产品”组合，构成了未来企业发展的“三·三”核心发展战略。

　　三、优化服务、相互协作、共同发展。服务作为一种营销组合要素，越来越引起人们的重视。为了更有效地为大家服务，孔府家酒业公司对服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题进行了系统的研究，并制定了科学的服务营销战略。今后很长一段时间内，企业还将进一步加强与经销商的联系与合作，诚信服务、诚信经营；进一步完善售前、售中、售后服务，急经销商之所急、供经销商之所需，切实为经销商朋友解决营销中的实际问题，让经销商朋友满意。

　　“三步走”计划，力推孔府家品牌价值回归

　　在会上，文章来源华夏酒报董事长邱振新围绕“30亿”战略，还重点提出了“三步走”的计划，为快速而全面地推动孔府家品牌价值回归提供了保障。

　　第一步，进行企业品牌架构再建、产品线再造、根据地市场深耕、省外重点市场优化提升。重点对“窖藏”、“府藏”系列产品线进行战略性培育，营造营销氛围，升级营销模式，构建以市场为导向的企业营销组织，打造根据地市场样板。

　　第二步，进行品牌信誉再建、实现品牌价值回归，构建优势产品线、构建区域板块优势市场。重点使高端产品“礼誉天下”在省内形成点状区域内的高端化，“窖藏”系列在根据地及重点区域市场内形成中端化，府藏系列在根据地及重点区域市场形成中、高端化，孔府家战略主导性产品多区域推广，并选择性导入企业主力产品。

　　第三步，形成全省化营销网络覆盖。重点把高端产品“礼誉天下”在省内战略性市场进行纵横推广，构建省外重点优势板块区域市场和出口国外市场。同时健全流通、商超、终端、团购营销网络，特别要实现：高端产品团购“大突破”，孔府家酒出口再攀高峰。

　　探讨，孔府家全面推进“30亿”战略的边际效应

　　毫无疑问，“30亿级企业战略规划”的出台表明，“孔府家”已经站到了一个崭新的、更具活力的发展平台上，用三到五年时间进入中国新名酒第一梯队，领衔鲁酒发展的企业战略已经清晰可见。

　　此次“孔府家”的战略部署必然会带动鲁酒发展的新一轮高潮，由此而来的市场机遇和边际效应不言而喻。

　　作为一个具有全国影响力的品牌，面向全国市场无疑是“孔府家30亿企业战略”的终极目标，不过起点一定是济宁根据地市场的打造。因为与其它鲁酒企业的省内市场重点布局不同，过去多年以来“孔府家”一直以省外市场为主导。但随着济宁经济文化魅力的不断释放，及地产白酒市场竞争格局的演变，打造“济宁—曲阜”根据地市场的时机已成熟。

　　也许正因为如此，“孔府家”的30亿企业战略得到了当地政府的高度重视。在9月3日召开的打造30亿级企业战略发布会上，济宁—曲阜两地政府领导纷纷到场，并对“孔府家”未来寄予厚望。

　　政府的支持和鼓励，对“孔府家”的发展无疑是一个巨大的利好。

　　作为全国性白酒知名品牌、儒家文化的标志品牌，孔府家酒的强势崛起，不仅会为济宁、曲阜的经济发展做出应有的贡献，同时也表明了山东白酒产业的蓬勃发展和鲁酒文化的强势崛起，鲁酒崛起也必将深刻地改变中国白酒产业竞争格局。　            
                              
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