乾隆杯，再出发

　　

　　10月17日是山东昌邑乾隆杯酒业有限责任公司建厂52周年的纪念日，52年里，乾隆杯人肩扛着将百年御窖发扬光大的重担，承受着日趋激烈的市场竞争压力，推动乾隆杯酒业不断发展壮大。如今，永不满足的乾隆杯人要对已走过的光辉历程进行认真回顾、总结、反思。

    　山东昌邑乾隆杯酒业有限责任公司是1958年在原拥有百年御窖、“满氏酒坊”的基础上建立的。从最初的“乾隆杯”到现今的“乾隆杯”、“龙吟”两大系列50余个品种的大家族，从一处名不见经传的小型半封闭式企业到逐步实现原生态、开放式、效益型的酿造龙头企业，是成功对于乾隆杯不断创新、不断发展的最高褒奖。　

　　乾隆杯的鲁酒式成长

    　所谓不破不立，当原有的体制禁锢了企业的发展，乾隆杯只有变，变则通，通则久。

    　由于白酒业是历史悠久的传统产业，现在还有不少企业是老牌国有企业或国有股份占很大比例的企业，国企要考虑员工的就业问题，要考虑企业的税收问题，还要考虑企业的稳定性。山东昌邑乾隆杯酒业有限责任公司总经理李德罡对此深有感触：“对企业来讲，最安全的方法可能就是跟在别人的后面，可这样怎么能赶上市场经济下白酒业的发展？”

    　2001年，在股份改制的带动下，新文章来源华夏酒报的经济体制构建、新的质量机制运行、新的绩效管理实施，也为企业注入了生机和活力。

    　为生产出消费者喜欢喝的酒，公司专门成立了开放型的酒体设计工作室。每出来一款产品，公司都会邀请很多人品尝，同时把样品邮寄到销售区，安排专人收集各层次消费者的反映，综合评价后，选出反映最好的一款酒。这种看似笨拙的做法，事实上都经过了乾隆杯人的仔细思量。

    　“白酒是嗜好品，我们做酒人要始终坚持‘三个面对’，即面对面、面对心、面对口。”乾隆杯酒业副总经理王廷波表示，产品品质是企业发展的根基，公司每年在技术方面的投入也是最大的。“尊顾客为衣食父母，视质量为企业生命”，王廷波说，通过内提质量、外拓市场、丰富内涵提升品牌层次，立足传统凸显文化底蕴，走低碳、低耗、低污染、集约型循环经济道路，建立资源节约型企业，以满足消费者需求为首要工作。

　　商先赢，商必赢，厂商共赢

    　每次乾隆杯的活动，都有几百名经销商积极参与，体现了乾隆杯在此前多年坚持调整营销理念、精准把握行业发展趋势的成果。

　　“我们坚持以合作共赢为经营理念和追求目标，构建和谐产销利益共同体，秉承“产销一体、合作共赢的经营宗旨”，制定贯彻“商先赢，商必赢，厂商共赢”的市场经营理念，在帮助经销商做大的同时，乾隆杯的市场壮大也就水到渠成了，王廷波对《华夏酒报》记者表示。

    　“目前经销商最担心的就是配送货物后，就没有了下文的问题——无支持、无指导、无人员，那么最后的结果就是无市场。”王廷波认为，营销模式的转型不仅需要魄力，也需要过硬的产品品质和更大的市场投入，要积极发挥经销商分销优势，加大资金、政策、静态和动态广告宣传的多媒体宣传投入力度，走诚信经营之路，共同抵御市场风险。

    　王廷波说，明年，乾隆杯将推出更多互惠互利的政策与支持，在现有基础上深化与经销商的良好合作关系，“我们的目标是最终实现与经销商客户的财富共享。”
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